攜程收購世紀明德，在于對海外游學市場的布局，而同時，也能形成對既有用戶市場的細分與更有價值的消化。在線旅游巨頭的介入，使得“海外游學”這個原本就已經爐火正旺的市場更受資本聚焦。據悉悉，作為海外游學市場創新型的產品，“淘游學”將于近期正式上線。

　　“淘游學”這樣一個名字，“游學”已經清晰表述其所處領域，而一個“淘”字不免令人聯想到淘寶，至少是價格優勢的聯想。

　　游學熱，市場熱

　　游學(StudyAbroad)，號稱“微留學”，是一種邊學邊玩的國際性文化體驗模式，自上世紀90年代開始興起。2013年中國的游學市場規模達到60億元，并以每年30%的比例復合增長，預計2014年海外游學人數將超過30萬人，市場規模將達到80億元。

　　所謂游學既是一個“行萬里路，讀萬卷書”的過程。學生在游學期間（一般1-4周）到國外，學習語言課程、參觀當地名校、入住當地學校或寄宿家庭、參觀游覽國外的主要城市和著名景點，真正做到了學和游的結合。現代教育意義上的游學，是20世紀隨著世界和平潮流和全球化發展進程而產生，并逐漸成熟的一種國際性跨文化體驗式教育模式。

　　目前國際上比較主流的分法，按照游學種類分為：1、語言類游學：語言類游學是以學習語言為主題，例如在游玩的過程中學習英語，日語，韓語，泰語等。其中以英語游學最為受歡迎；2、特色游學：到各國學習當地特色的技能，此類游學需要一定的專業性，例如到泰國學習泰式料理，到新西蘭學習釀酒，到印度學習瑜伽等；3、定制游學：根據個人需要，量身定制個人需要的游學方案，例如游學國家，學習內容，出行時間，已經成為當前最時尚的游學方式。

　　游學的形態不同，需求不同，價格也自然差異巨大，以美國線路為例，2014年為期兩周左右的游學價格基本在4萬元（人民幣，以下同）以上，而2013年同期相同天數的團則多在28000—35000元之間，而老牌游學目的地2013年為期兩周的游學價格多在28000元左右，2014年也已經超過3萬元。“高端定制”的游學項目組織者一般與游學地的多所名校有合作，游學時間兩周到一個月不等。費用一般在四五十萬元左右甚至更貴。

　　“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，游學市場蓬勃發展，催生巨大商機。

　　游學市場“傳統”或“革新”，亟待減負

　　“2013年中國的游學市場規模達到60億元，并以每年30%的比例復合增長，預計今年海外游學人數將超過30萬人，市場規模將達到80億元。”，淘游學創始人兼CEO葉濤認為，從2014年暑期游學市場的表現來看，在線市場攜程接待了500人左右，線下以新東方為主接待了近15000人。 “就目前而言，游學市場比較分散，至今還未有巨頭出現。”

　　目前主線的游學目的地主要以英語國家為主，大體可以分為三個梯隊：第一梯隊為美國、加拿大、英國；第二梯隊為新西蘭、澳大利亞、除英國外的歐洲其他國家；第三梯隊為亞洲、非洲。變化的市場，變化的國際環境，移動互聯網的信息扁平化，用戶更加個性化的需求，以及在線旅游對傳統的沖擊，都對游學市場推出新的要求。

　　葉濤表示，當前很多學校會在寒暑假向學生推銷冬夏令營，其提供的產品由于多種原因其客單價往往高于市場價格15%左右。大多數學校產品，還僅僅停留在“旅游參觀”等產品形態，僅有極少部分學校，和國外的學校存在著友誼關系，會在寒暑假進行一些交流。“在項目前期調研時，我們也收到了部分家長的抱怨，孩子在國外也僅僅是和前去的團友聚集在一起，很少有機會去和國外的小朋友一起交流。”

　　游學市場是一個需要超級產品經理的市場，需要對市場執著，有比較強烈的產品意識，并且能夠熟知游學涉及的產業鏈，能協調各方利益，共同提升服務品質和產品賣點。游學產品從來都不是一個單純的線路旅游產品，真正符合受眾需求的內容的匹配和定制，對于整體價值體現尤為重要，也影響著產品的售賣。同時，在當前O2O的大勢之下，充分利用線上平臺和線上渠道的介入，合理降低渠道通路成本，提升產品轉化，尤為重要。

　　“我們曾和一個線下游學機構交流，一個游學產約50%左右的成本、20%左右的渠道費、20%的運營成本，真正的凈利潤僅僅只有10%，這樣的情況下，要么轉嫁成本到消費者，要么增加收益項目，或者是想出別的辦法來Costdown，負重運營已經不符合當前市場的發展”，葉濤在經過對游學市場的深度了解與分析之后，發現這個市場雖然很大，但是傳統的運營形態已經不堪重負，急需產業鏈優化，“淘游學的創辦思路，就是打通產業鏈，幫助傳統的線下經營者更好的經營”。

　　淘游學，游學市場的“去哪兒”

　　線下游學機構要不要自行“上網”？當前的游學平臺需要怎樣規劃？葉濤表示“市面上存在部分在線游學的網站，嚴格意義上來講他們都還不能稱之為是一個平臺，他們的代理模式很簡單，通過倒賣賺取差價。”

　　線下游學機構往往會面臨區域性問題、渠道費過高、轉化率較低、運營成本較高、招生較難等幾大難題，而淘游學要做的就是幫助這些游學機構解決難題，做一個游學中的“去哪兒”，供應商可以直接通過淘游學的STMS（游學產品管理系統）管理發布他們優質的游學產品，優質的產品則會在淘游學平臺向用戶展現，用戶可以在線對比產品、在線咨詢、在線預定。”

　　有部分游學產品不包含機票酒店，用戶需自行在其他平臺預定機票酒店， 而淘游學會通過接入機票預定、酒店預定等功能來實現用戶一站式服務。讓用戶可以根據自己的喜好自由搭配機票酒店。

　　淘游學作為游學市場的“去哪兒”，特性是產品豐富、產品差異化、面向全年齡層，“我們不僅僅是一個產品驅動性團隊，我們也是一個技術性團隊，我和我們的技術合伙人均有豐富的互聯網技術經驗，我們會利用技術的優勢，來幫助合作伙伴，提升各種效率”， 淘游學創始人兼CEO葉濤，前在路上&淘在路上市場合作總監，原郵輪海聯合創始人&CTO，PPS副總裁技術助理，聚尚網系統架構師，擁有8年以上互聯網行業經驗。

　　葉濤認為，單純的旅游經驗，或者單純的互聯網經驗都不足以支撐這樣的平臺，因此，淘游學的創始人及核心團隊具備旅游、移動互聯網、教育領域的不同背景。

　　面向用戶匯集全球眾多游學產品，價格、操作方式更加透明，能滿足不同客戶的需求，同時團隊擁有旅游互聯網教育多重背景，對于產品具有更強大的推廣性。面向合作機構開放STMS，合作伙伴可以通過平臺管理其游學產品，這些，大概就是淘游學的基因優勢。

　　投資領域往往會問一個問題“你們主要做什么，模式是什么？”

　　葉濤的回答是“我們正在做的是集中供應商，打造一個產業鏈共存、渠道共建、多方共贏的游學平臺”。

　　據了解，目前”淘游學“正在后期封測階段，將于近期正式上線。

來源：品橙旅游