黑馬·袁家村

袁家村自2007年始興起旅游，如今游客百萬，資產已經過億。2017年年接待游客量更是達到500萬人次，被奉為鄉村旅游黑馬之典范。

區位和交通區位圖

自身條件·得天獨厚

袁家村坐落在陜西省咸陽市禮泉縣煙霞鎮北面的舉世聞名的唐太宗李世民昭陵九嵕山下。村莊總面積0.53平方公里，常住居民不足500而經營者達到3000多人。距離咸陽國際機場較近，附近機場高速、312國道、關中環線等道路密布，西安、咸陽至袁家村的客運大巴發車亦是十分頻繁，可達性較高。

基礎現狀

自然條件

袁家村，位于中國陜西關中平原腹地，地勢西北高、東南低，地貌分為南部臺塬和北部丘陵溝壑區兩大類；由于地處暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，年平均降雨量587mm，無霜期214天，這為全年性的旅游體驗創造了得天獨厚的條件。

人文資源

袁家村現已形成以昭陵博物館、唐肅宗建陵石刻等歷史文化遺跡為核心的點、線、帶、圈為一體的旅游體系，完善的旅游體系和品質化開發，旅游發展競爭優勢明顯。

產業經濟

旅游為主

本地就業突出以旅游業為主。2016年全村286人，人均純收入7.5萬元，是全國農民人均可支配收入的近7倍；村集體經濟積累從2007年的1700萬元，增長到2016年的20億元，增長了近12倍。

從就業現狀來看，大部分農民從事和旅游相關的工作，大部分商鋪店主都為袁家村本地人，從事小吃經營生意的大多是中年婦女，而青年人則在藝術長廊區從事手工藝品經營，酒吧一條街有一部分則為外來人員經營。

產業業態

從產業業態來看，餐飲業占據首要地位，小吃街投資收益最高。截至2015年，袁家村從事特色餐飲的116家，特色零售的74家，酒吧15家，住宿73家，其它經營7家，小吃街投資收入比高達1：50，領跑景區“投資-收益”比。

袁家村業態構成占比圖

袁家村街區投資匯報效益表

數據來源：袁家村財務處和村委會

逐步發展

地處關中腹地的袁家村，正是憑借獨特的地緣優勢、整合擁有的人文資源，不斷尋求創新發展。從民俗旅游出發，通過四個階梯式的發揮的階段，實現了“袁家村”品牌效應的極大飛躍。

特色資源·獨占鰲頭

袁家村以關中飲食、關中建筑、關中民俗為依托，深耕區域鄉村旅游市場，打造出體現袁家村味道的特色小吃、體現關中樣式的民居建筑和體現關中人豪放、淳樸的民俗文化。

關中美食

袁家村特色美食：陜西飲食注重原汁、原味再者“色香”，在全國各大菜系中以風格古香，形式華麗典雅，以香辣、脆爽而獨樹一幟。

關中建筑

袁家村為關中傳統村莊，其建筑更多是關中民居，整體的建筑布局為聚集模式，遵循一定的“風水”原理。

聚集模式：建筑的群落布局以村落為聚集模式、中規中矩地沿東、西、南、北四個方向平行展開。

“風水”原理：各住宅的落位朝向亦都遵循著“風水”原理;前有“案山、朝山”后有“祖龍”，“負陰而抱陽”，“聚氣使不散”。

建筑細節：建筑的裝飾也講求鄉土情結和精神內涵，如門前栓馬樁、抱鼓石，窗上雕刻及形式。

「袁家村屋頂」多采用硬山形式，偶爾采用懸山形式

體現建筑繪畫雕塑藝術的照壁

袁家村門前建筑構件

關中藝術

以秦腔為代表的戲曲，具有高昂激越，強烈急促的特點，又被稱為“吼戲”；陜西皮影在人物造型塑造方面具有單純質樸、生動形象、有勢有韻的特點；弦板腔唱腔既豪放悲壯，高昂激揚，又委婉細膩，柔和清亮。

市場產品·多元立體

袁家村依托大本營、產品和進城、出省、輸出五大業務板塊形成內外聯動效應，深耕旅游傳統六要素，帶來龐大的客流量，省內游客占比穩步攀升。

流量與客群

袁家村自2007年發展鄉村旅游以來，年接待旅游人次呈逐年上升的趨勢，2017年接待游客量達到500萬人次。并且游客群體主要來源為西安周邊地區， 還有少部分省內其他地區及省外游客。省內游客占其游客比例的絕大數高達91.4%。

袁家村年旅游人次（萬人）

業務與產品

袁家村鄉村旅游品牌發展通過五大業務板塊助推，產品開發上有關中大院、農家生活、民俗活動等特色民俗體驗類產品；當地民俗演藝以及反映袁家村發展變遷的舞臺劇；充分利用當地民俗工藝，開發出特色旅游商品；并且打造以關中院子典型老宅建筑風格的多樣化的住宿產品等。

五板塊業務劃分

六要素產品構成

全方位的產品構成體系

·民俗體驗類

民俗體驗主要開發關中大院、農家生活、民俗活動、關中印象；將關中農耕文化作為一種非物質文化遺產和歷經千年的文化藝術進行保護，打造農耕文化的展示和體驗板塊。

·演藝類

特色文化與民俗演藝（包含非物質文化遺產類）雜耍、秦腔、皮影等 ；《再現袁家村》全劇以袁家村民俗文化、人文精神為主線，生動再現了袁家村豐富民俗生活的時代變遷，追溯了袁家村人多年來不懈奮斗的創業精神。

·旅游商品類

開發生態有機綠色食品、地方特產、手工藝品、民族服飾、飾品、書畫古玩、草藥等旅游商品。

袁家村藝街坊民俗工藝信息表

·住宿類

住宿模塊開發特色客棧、農家民宿、商務會議、休閑療養; 總體來說以關中院子典型老宅風格建筑打造主題假日酒店、星級商務酒店、溫泉療養中心。

住宿模塊信息表

空間結構·不同凡響

空間結構呈現兩橫三縱三大區，“井”字形的規范格局、連貫的環狀空間路徑共同呈現出完整商業街區總體規劃圖。

兩橫三縱三片區

兩橫：第一條橫軸貫穿關中印象體驗地與農家樂北區之間的主要道路；第二條橫軸貫穿農家樂南區與關中古鎮之間的主要道路。

三縱：最西側和最東側的兩條縱軸依次貫穿村落主要的對外交通空間，中間一條縱軸作為聯結三大片區的空間線索。

三片區：關中印象體驗地、農家樂區、關中古鎮。

袁家村商業街區總體規劃圖

“井”字型格局

兩橫軸與三縱軸之間相互交叉貫通，從而形成結構較為完整的“井”字型格局，這種結構方式不僅使鄉村整體空間具有均衡、穩定的布局方式，也使不同片區之間既有一定的獨立性又有較好的連通性。

袁家村空間結構圖

空間序列組織

一般空間的游覽順序，按照“關中印象體驗地——農家樂北區——農家樂南區——關中古鎮區——農家樂南區——入口區”，從而形成一條完整連貫的環狀空間路徑，此外，在關中印象體驗地的最東側也設有一個次入口，直接通往對外的交通干道。

商業運營·互惠共贏

袁家村除擁有現代的管理，結合實地進行了因地制宜的運營模式。現代化的企業管理制度，幫助袁家村快速騰飛；股份制的集體資源分享制度，幫助本地村民實現共同富裕；多村莊資源整合的區域聯動發展，跳出了“村集體”經濟的嚴重桎梏。

袁家村管理結構圖

現代化科學管理

袁家村在袁家村投資集團公司下設陜西關中印象地旅游管理公司，專門負責袁家村日常管理工作。同時，針對不同的發展板塊，設置不同的管理機構。

股份制模式運營

強制推行股份制，股份化各大街區資源，保證商戶有利可圖，在袁家村掌握土地使用權、建筑建設及使用權的情況下，強制村民和商戶共同入股，并稀釋股權，讓村民甚至外來周邊村民共同入股，共同分紅，從而達到共同富裕的目的。

袁家村作坊管理示意圖

區域化聯動發展

跳出小村莊范疇，充分考慮袁家村與周邊村莊及煙霞鎮的關系，實現資源互享、產業互動、功能互補、空間互通。

通過土地流轉,高效利用村莊有限土地資源，規劃建設袁家村周邊10個村莊的袁家社區，并為村莊的集體產業建設、村莊的可持續發展以及農業優勢資源整合、統籌發展提供土地資源，實現旅游空間、產業空間與居民生活空間的融合。

袁家村與周邊村莊資源整合圖

總結經驗·穩步前行

據不完全統計，陜西省內具有一定規模的鄉村旅游已經百余家。對比剛開張時期，由于同質化嚴重，不少民俗村現在已是門可羅雀，但是，袁家村堅持品質化開發的策略，四大有力措施，為其集聚了極大競爭優勢，保障了“袁家村模式”的創新與成功。

強有力的領導班子

強有力的領導班子是袁家村能成功的一大法寶，從70年代初的郭裕祿書記等一班人，到現在的郭占武、郭俊武等一班人的身上，都展現出了進取精神和實干精神，帶領村民不斷探索發展適合自己的發展道路。

良好的管理機制

袁家村之所以能發展這么好、這么快，還得益于有一套規范有序的管理機制和健全的村級民主決策機制、完善的“四議兩公開”制度（四議：黨支部提議、兩委會商議、黨員大會審議、村民代表大會決議。兩公開：決議公開、實施結果公開）

與時俱進的發展思路

袁家村人具有不斷學習的精神，積極研究國家的方針政策，積極探索市場發展規律和消費者需求，不斷調整產業結構，促進產業升級，從最初的民俗旅游，升級到休閑度假旅游，再到現在發展農副產品產業鏈，袁家村不斷調整發展方向，以順應時代和市場的發展要求。

集中管理發展集體產業

袁家村在實行土地責任制后，并沒有分掉集體財產，而是實行集體所有制，摸索尋找集體發展共同富裕的道路，發揮農村集體經濟的力量，集體經濟的發展不但使其成為整個村莊經濟的支柱,更是將絕大多數的村民納入其中,如今已經形成產業鏈帶動效應。

編輯整理 | 大地風景文旅集團

素材來源 | 節選自大地風景文旅研究院研究報告

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