靈山?拈花灣——世界級禪意旅居度假目的地

2015年拈花灣開放，靈山游客量達到350萬人次，實現旅游綜合收入6.2億元。2016年國慶黃金周7天時間內，靈山+拈花灣雙園共接待游客28萬人次，創歷史紀錄；拈花灣景區，10月4日創造了單日入園人數26299人次、瞬時在園人數10046人次的記錄，這些數據都表現了市場對靈山小鎮·拈花灣的追捧。

【命名由來】拈花灣的命名，一方面源于靈山會上佛祖拈花而迦葉微笑的經典故事，同時也緣于它所在的地塊形似五葉蓮花的神奇山水。

【項目選址】位于無錫市馬山半島，距離上海、南京、杭州約1.5 小時車程，離靈山大佛景區約5KM，是靈山集團歷時5 年打造的世界級禪意旅居度假產品。規劃面積1600畝，建筑面積約35萬平方米，景觀面積55萬平米，水域面積20萬平米，容積率0.45，建筑密度0.23，總投資53億元。

【定位】世界級禪意旅居度假目的地

【文化特色】禪文化貫穿整個小鎮

“禪”是小鎮的核心文化內涵，體現在業態、建筑風貌、活動項目等各個層面。

一、拈花灣發展背景

拈花灣的發展背景離不開靈山景區。靈山大佛景區于1997年建成，占地面積約30公頃，經過幾年的發展已成為江南佛教文化的代表性叢林。作為一尊高達88米、國內最大的青銅佛像，靈山大佛的意義不僅體現在宗教、歷史和文化上，還體現在旅游上，靈山擔負著帶動太湖國家旅游度假區內相關產業共同發展的重任。

一期工程——靈山大佛（1994-1997年）

1997年建成的靈山大佛坐落于無錫馬山秦履峰南側的小靈山地區，該處原為唐宋名剎祥符寺之舊址，為保存古跡，弘揚文化，落實宗教政策，由修復祥符禪寺建造大佛立像籌建委籌劃。大佛所在位置是唐玄奘命名的小靈山，故名靈山大佛。主要建設項目有天下第一掌、百子戲彌勒、祥符禪寺、靈山大佛（核心項目）及佛教文化博覽館、萬佛殿。

作為一期工程的主體靈山大佛，靈山大佛高88米，連同三層石頭基座在內通高101.5米，是目前世界上最高的青銅銅釋迦牟尼立像。靈山大佛從建成之初就迅速形成了品牌知名度，已經成為無錫旅游的標志。

二期工程——靈山文化園（2002-2003年）

靈山文化園區占地25萬m2, 其中綠化面積約14萬m2，園區中以中軸線為景觀主線, 從外至內有大照壁、五明橋、門樓、佛足壇、五智門、菩提大道、九龍灌浴、降魔、阿玉王柱等景點。

三期工程——“靈山梵宮”（2006-2009）

作為2008年“世界佛教論壇”的主會場，靈山勝境三期工程規劃用地面積約34.09公頃，由佛教修學中心、靈山書院、靈山梵宮、五印壇城等主要建筑組成。規劃布局與現狀景區有機聯系。

作為三期工程的主體建筑——靈山梵宮，總建筑面積達4.7萬平方米，由圣壇（佛教表演劇場）、廊廳（佛教展示館），以及佛教餐飲和會議中心組成。三期工程使靈山景區延伸和擴大，進一步完善了景區配套設施建設，實現景區整體結構與功能的優化和提升。

四期工程——拈花灣（2010-2015）

靈山小鎮拈花灣打造的是一個自然、人文、生活方式相融合的旅游度假目的地，追求一種身、心、靈獨特體驗的人文關懷，讓人們體驗無處不在的禪意生活，從而開創“心靈度假”的休閑旅游新模式。可以說拈花灣是靈山景區繼梵宮之后的又一次升級，真正實現了休閑度假綜合體的開發。

目前，無錫靈山已被確認為世界佛教論壇永久會址，作為核心會址的靈山小鎮·拈花灣已成為融東方禪文化內涵和禪文化特色的禪意度假小鎮。

二、空間結構

拈花灣以“五谷”、“一街”、“一堂”的主體功能布局，并配以禪意的命名體系，形成以佛祖拈花手掌為原型的總平面。其中，“五谷”分別為云門谷、竹溪谷、銀杏谷、禪心谷、鹿鳴谷，形似佛祖的五根手指，主體功能為涵蓋會議、酒店、度假物業；“一街”即香月花街組團，位于手掌心，是拈花灣的核心商業街區；“一堂”即胥山大禪堂，位于手掌底，也是拈花灣的大型禪修體驗場所。

三、香月花街商業業態

香月花街是拈花灣小鎮現階段最主要的產品，總建筑面積約3 萬平方米，有近300 家商鋪，包含文創購物、主題餐飲、休閑娛樂、客棧民宿等多種業態。

從業態的空間布局上看，香月花街前半部以精品購物為核心業態，主要產品有拈花塔、拈花堂、百花堂、妙音閣；中段以餐飲業態為主，核心產品包括一笑堂美食廣場；街后段以住宿為主，包括了13 家禪文化主題的精品客棧，客棧全部自持自營。

從業態的配比來看，主要業態類型為購物和餐飲，餐飲、購物、住宿、娛樂的比例達到了37:39:12:12。

從盈利模式看，拈花灣最早采取了地產模式，后因政策原因，及時做出調整，采取“旅游門票+各種商業業態”綜合發展的模式，餐飲和購物成為其重要的商業業態，同時住宿，尤其是禪文化民宿也深受市場追捧，總體來說，拈花灣開業兩年來已經取得了不錯的經濟效益。

從招商管理看，作為一個綜合型文旅小鎮，拈花灣涵蓋的物業包括酒店、客棧、商業、度假物業等多種類型，在招商中實行嚴格的篩選制度，并建立日常巡查管理體系。以客棧為例，拈花灣采取的是“多主題，小體量”的策略：一是配合相對較多的酒店數量，可進行不同主題與風格的裝修；二是較好地控制客房數量，提高運營效率。

四、拈花灣的建設再次促進了靈山景區的升級

1、旅游產品升級：為靈山景區300多萬的游客提供了多次消費的產品布局

靈山景區通過四期工程不斷轉變經營模式，從觀光型旅游區轉變為休閑度假型旅游區，尤其是在拈花灣建成后，休閑娛樂、度假設施、禪修體驗項目更加完善。拈花塔、梵天花海、福天閣、君來波羅蜜多酒店、禪意客棧、民宿等景觀和度假酒店的運營，為靈山景區300多萬的游客提供了多次消費的產品布局。

2、整體實力升級：拈花灣開放后，靈山整體的營收實現了較大幅度的增長

圖1：2013—2016.03靈山景區營業總收入（單位：億元）

圖2：2013—2016.03靈山景區凈利潤（億元）

從上圖可以看出，2015年拈花灣的建成后，靈山景區的旅游營業總收入有了明顯的提高，從2014年的6.17億元上升到2015年的7.7億元，并且2016年第一季度營業收入就達3.43億元。

另外，從凈利潤來看，靈山景區從2013年至2016年3月期間，凈利潤也有了明顯增長，尤其值得關注的是2016年第一季度的凈利潤達0.23億元，已超過2015年全年的凈利潤值，這說明靈山景區產品結構的變化逐步顯示出了較好的經濟效益。

五、拈花灣成功的三個要點

1、將禪文化主題做到極致

靈山小鎮·拈花灣與靈山勝境一脈相承，以禪文化為主題，打造世界級禪意旅居度假目的地，這個文化之魂與靈山大佛、梵宮等靈山系列文化景點一脈相承，下至一樹一木一石的景觀營造都與禪之魂相呼應，宗教文化貫穿上下對小鎮的成功起到了關鍵作用。

2、工匠精神，要求建設“精進”的產品

工匠精神在拈花灣小鎮的設計與落地過程中，得到了完美的貫徹，從建筑到景觀，都追求將“禪意”做到自然，每個建筑和景觀整合多個專業機構和企業資源進行設計和打造，力求做最自然的禪意，從常見的屋頂茅草，到簡單的庭院竹籬，再到不起眼的路邊青苔，都透露著拈花灣主創的完美主義情懷與精益求精的匠人精神。

僅一個小小的茅草屋頂，整合了十八家專業機構和企業的資源與力量，前前后后“折騰”了十三個月的時間。為了讓苫廬屋頂最大程度達到自然禪意的效果，他們從江蘇、浙江、福建、江西、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料，同時將能夠找到的最好仿制品拿來，放在一起進行日曬雨淋等各種手段的反復試驗比對。在這其中初選出八個品種，請包括巴厘島在內的當地工匠，在現場搭建茅草屋頂的樣板，再進行為期一百天的戶外綜合試驗。在這場嚴苛的試驗中，淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材料，也淘汰了雖然自然優美、但是不耐腐蝕、使用年限短的大部分天然材料，最終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材料。簡單的庭院竹籬是歷經二十九種標準工具、四十三道標準工序而完美打磨出的藝術精品。看似不起眼的路邊青苔卻是來自全國名山大川的土著青苔被農學專家悉心照料十二個月后的心血結晶。這種對景觀、設計、建筑精致的追求，在佛家眼里，叫“精進”。

3. 靈山集團文旅產業鏈資源整合為拈花灣提供強有力的營銷及運營保障

作為拈花灣運營主體的無錫靈山文化旅游集團積累了豐富的運營管理經驗，形成了涵蓋旅游、文化、出版、地產、投資、酒店、食品、工藝品、餐飲等產業領域，以文化創意旅游為核心的產業鏈式投資發展格局，為拈花灣的成功運營提供了多維度的產業支撐。