近日，經文化和旅游部批準，由中國報業協會指導，中國旅游報社、吉林省文化和旅游廳主辦，大地風景文旅集團、同程旅游集團協辦的“第八屆中國旅游產業發展年會”，在吉林省長春市盛大召開。大地風景文旅集團綜合項目統一指揮部執行部長莊萍受邀參加并發表題為《從紙上的藍圖到大地上的風景》的精彩分享。

一、時代的呼喚，腳下的風景

在十四五開啟之際，先來回看一下十三五。十三五是中國大基建的重要幾年，隨著交通基建的成熟，高鐵飛機交通加速發展，山重水復遙遠的距離消失了，旅途縮短了，空間的阻隔打開了。同時，在消費升級下，在文化繁榮的趨勢下，我們的視野也打開了，需求多元了，對精品文旅項目的需求日益強烈。所以這些年我們經常會看到一個現象，一些精品網紅的標桿項目不斷走出來，被市場追捧，被同行效仿，被當做案例學習、考察。市場需求的不是文旅項目，而是精品文旅項目，只有精品才會被追捧。

二、理想的風景，現實的困境

時代呼喚精品項目，但是精品項目的誕生和打磨是極其艱難的過程。根據大地風景多年經驗，如今的文旅開發落地兩大難點，即落地難和盈利難。

01關于落地難

文旅項目是綜合類開發項目，多業態組合，多環節相扣，產業鏈較長，跨行跨專業眾多，需多部門多行業多專業共同協作。一個文旅項目從拿地開始，用最簡化的程序來說，前后至少要經歷投資決策、規劃、拿地、立項、設計、施工、業態導入（招商）、運營八大環節，而且環環相扣，密不可分。成功是多個環節的高效協作，但是失敗可能只要一個環節差錯，所以幾乎每一個環節都決定了一個項目的生死，而目前在文旅開發中，普遍存在各環節嚴重脫節的問題。這幾個環節涉及到的不同專業，采取的是完全不一樣的商業邏輯和思維模式，規劃設計與施工方、投資商與建設方、設計方與商戶方各自工作方式、思維方式完全不同。脫節，是導致項目中途夭折很重要的原因之一，造成大量人力物力財務精力的浪費。

02

關于盈利難

再看景區的盈利方式，如今的景區盈利方式已經從單一關門收費的粗放式經營轉向依靠二消多元化體驗項目來精細化運營的盈利模式。文旅項目想要賺錢，那么就需要更好產品、游客停留更長時間、更高頻次、更多消費。而一個文旅項目一般都同時集合餐飲、游樂、住宿、文娛、購物等業態，每一個業態、商業模式都是不一樣的，于是盈利模式就不一樣，加之如今游客需求越來越多樣化、難以捉摸，需求不斷迭代，產品也要不斷迭代，需要精細化運營、精細化算賬，需要有具體的經營實操才會積累經驗，不是紙上畫畫就能夠得出結論。

三、大地風景橫向整合，縱向深耕

規劃設計與運營之間的脫節導致的落地難以及文旅項目多業態組合的精細化運營導致的盈利難，倒逼我們必須開創規劃設計運營一體化的模式。文旅市場是一片藍海，大地風景毫不懷疑。所以我們愿意自我革命，從規劃向落地轉型，布局文旅項目落地體系，解決行業痛點，這條路有代價有犧牲，但是這是一條必須走的路。要誕生精品文旅項目，就需要開創規劃設計建設運營一體化的模式，通盤考慮，整體統籌。

于是，大地風景在5年前，開始集團化發展，橫向布局，縱向深耕，探索規劃設計運營一體化的落地模式。從最初的大地風景規劃院，發展成為如今旗下有20余家子公司，涵蓋5大業務板塊的集團公司，基本覆蓋項目落地各個環節。在規劃設計階段有20年老字號的規劃設計公司和建筑公司，在投資階段有投資管理公司，在施工建設階段有工程管理公司，在業態導入（招商）階段，有文創、鄉居、遺產、營地、可移動旅居、沉浸式數字文旅、旅游城鎮化與旅居等公司，到了最后的運營階段，有目的地整合營銷公司、智慧旅游公司、目的地托管運營公司。同時文創、鄉居、遺產、營地、可移動旅居、沉浸式數字文旅、旅游城鎮化與旅居均為獨立運營，目的地運營、文旅景區/項目運營、文旅新業態運營，構成了目的地運營矩陣。

四、躬身入局，落地實踐

大地風景不僅布局孵化了產業鏈的各個板塊，更是躬身入局，落地實踐，付出財力物力精力，實實在在總結出一些實戰經驗分享給大家。

從創意到落地，從設計回歸生意本質，我們獲得哪些經驗？

01風景文創落地實踐

聚焦80%游客的80%需求

從創意到落地，讓設計回歸生意本質。

風景文創專注文創開發運營的十余年，從柬埔寨吳哥窟文創、海南禮物等區域型文創連鎖開發運營，到華山景區、木瀆古鎮等旅游目的地文創內容深耕，累計創造了數億元的文創品銷售，力求在景區二消存量上做最大化增量：1、聚焦80%游客的80%需求，文創消費回歸剛需類文旅快消品，例如水、零食、小吃、帽子等，最大化挖掘游客的底層需求，將其文創化；2、文創是體驗式感性消費，傳統文創產品開發主要解決游客行后的文創消費禮品需求，更需側重解決游客行中“即食即體驗”類剛性需求，讓游客情感得到最及時、最充分的滿足，最終實現文創商業價值最大化變現。

02大地鄉居落地實踐

從設計美學至上，到高效運營至上

大地鄉居經過多年的發展，全國各地在建的、在營的、托管的項目已有十余個。當我們雙手沾滿泥土，得出的經驗是，從設計美學至上，到高效運營至上的轉變。市場對民宿這個業態的認知更多的是在關注改造、關注設計層面，而當真的去運營后發現，設計很重要，但運營更重要；好看很重要，但是能夠盈利更重要，畢竟如今民宿空房率非常之高。所以不僅要追求美感。

03風景建筑落地實踐

從關注功能所需，到創造場景價值

風景建筑公司在北京延慶落地了貓公館。從建筑設計師到統籌者，從圖紙到落地，承擔了設計、施工統籌、包括硬裝軟裝、后續運營全程的協調統籌把控。得出的落地結論是：從關注功能所需，到創造場景價值。曾經我們重視的是建筑的功能，它是個餐廳還是個會所，以及建筑的功能分區是否合理，但是現在當我們自己作為一個設計施工運營一體化統籌者的時候，我們重視的是平效率，也就是每一平方米所能創造的價值。

04大地溪客落地實踐

從創新產品，到創新場景

大地溪客是專注于可移動旅居設備的公司。對于露營設備，大眾的認知是產品本身，比如說它是星空屋、泡泡屋、集裝箱，還是木屋，大地溪客在做好產品研發本身之后發現，產品固然重要，但是場景更重要，就是說，產品本身是什么樣子不重要，放在哪里更重要。極限之地一般都是極美之地，雪山、草原、沙漠、高原，在這樣的地方看看星星，喝杯咖啡，是我們心向往之的意境，而這樣的地方一般無法提供這樣的功能。要不就是自然保護區，要不就是極限之地，要不就是沒有建設用地。溪客的設備為草原、沙漠、高原提供具有度假功能的產品，為最美的景色延伸更多體驗空間。

05大地遺產落地實踐

讓沉睡的文物走進現代生活

《國家寶藏》的大火，催生文物遺產市場異常火熱，西安大唐不夜城的麗人行，以及火遍全網的河南省博物館考古盲盒都是文物活化非常絕妙的方式。大地風景成立的遺產公司承擔了大明宮國家遺址公園的考古探索中心全程服務項目，大明宮國家遺址公園是世界遺產，同時也是新晉的國家5A景區。大地遺產承擔的是考古遺產活化從策劃、提升、改造、運營的一體化模式，也就是EPC+O的模式，讓距離我們很遠的遺產，走進當代生活。

06大地誠泰落地實踐

teamLab Borderless·無界美術館

teamLab Borderless·無界上海是上海大地誠泰文化科技有限公司聯合 teamLab 藝術團隊打造的全球第二座“teamLab 無界美術館”常設館，是大地風景在沉浸式數字文旅的新探索，落成之后受到社會廣泛關注，是中國數字藝術與沉浸式體驗的標桿型項目。

07大地營地落地實踐

探索營地教育與更美好社會的可能性

從“課程+場景+設施”的三位一體化設計，到專業的營地運營管理服務，以內容激活存量資產及自然資源價值，實踐教旅融合新路徑。

08大地億象模式探索

從流量回歸底層邏輯

一方面，傳統對目的地營銷的認知大部分為廣告、視頻、活動等散點化營銷層面；另一方面，80%的目的地缺少好的內容，90%的目的地困惑是缺少好的策略。因此大地億象團隊致力于助力目的地構建從散點化營銷到全鏈路營銷的新模式，重點聚焦內容與策略雙循環策略，從新品牌塑造、新內容生產、新文化賦能、新媒體營銷、新流量引入等關聯構建目的地營銷閉環，助力目的地人氣提振與影響力升級。

09大地云游智慧旅游公司

旅游大數據開發應用

大地云游專注從事旅游大數據開發應用的企業，也是國內首家旅游大數據公司。提供包括旅游大數據咨詢、旅游大數據中心建設的指揮旅游服務。

五、結束語

曾經，大家對大地風景的認知是規劃層面，如今，大地風景已經發展成為二十余家子公司的集團公司。

時代呼喚精品文旅項目，由于文旅項目的多業態、多盈利點構成決定了精品文旅項目需要規劃設計運營一體化的模式，于是大地風景又將運營分為三大矩陣，包含目的地運營、文旅景區/項目運營、文旅新業態運營。

我們是大地風景，我們攜五大業務板塊，二十家子公司期待與您共同為時代成就精品文旅項目。