四、云南景區盈利模式優化框架
1、云南景區盈利模式的優化
        為了解決旅游景區發展問題，各地景區都在不斷的改革中摸索，在當前景區快速發展、模式需求膨脹的情況下，旅游景區已不能滿足于就景區論景區的盈利方略，因為僅靠一個旅游景區所擁有的資源是不夠的，必須將其資源延伸到旅游供應鏈的下游各環節，延伸到旅游景區以外的其他旅游景區，借助其他旅游景區、其他旅游企業的資源來擴充自己的實力，尋求新的利潤增長點，實現規模經濟和范圍經濟，最大限度地追求集成效果，打造景區自身在該行業中的強勢地位。依據旅游景區的生命周期，結合旅游景區不斷完善的發展過程，其盈利模式也跟隨著發展變化:

（1）門票經濟模式——門票盈利
        門票經濟模式，就是一個點的旅游發展模式，是旅游景區的粗放型發展模式，是一種低層次的發展模式，這一時期旅游景區重要通過完善景區的市場價格機制和市場競爭機制，調整產業價值觀念和態度期望，從而獲得門票收入，以門票盈利模式為主，目前，云南的大部分景區就是出于這一階段。

（2）旅游產業經濟模式——產業鏈盈利
        景區產業經濟模式包括以下三層含義：景區產業產業鏈的核心是門票和游樂項目；產業鏈的縱向延伸是在旅游景區通過向旅游者提供餐飲、住宿、購物等相關外延服務來獲取盈利；價值鏈的橫向延伸是旅游景區相關聯業務的拓展，例如節慶、會展、招商、影視、廣告、房地產等，從而達到盈利目的。通過產業盈利的盈利模式主要是指旅游景區在經營核心業務的基礎上，拓展產業鏈的寬度，延伸產業鏈的深度，實現旅游產業各要素合理配置的旅游產品提升的階段，以全面滿足目標顧客的需要，并實現景區盈利能力最大化、可持續的盈利模式。從而使旅游企業的生產能力、管理能力、營銷能力與發達國家的旅游企業差距大大縮小，旅游企業的盈利水平穩步提高，旅游產業結構趨于合理，產業內交易規則、競爭規則全面形成并被廣泛遵守，平均產業利潤提高，產業增長方式發生變化，產業發展規劃的實施的認同度提高。

（3）旅游目的地經濟模式——多元化盈利模式
        旅游目的地經濟模式，指的是旅游產業的發展涉及到直接旅游從業企業和間接旅游從業企業，而這一階段是旅游產業整合資源的階段，通過各項資源的整合，逐步改造傳統的區域產業體系，以旅游為產業基礎，旅游產品附加值的生產與經營為著眼點，加強產業理念的引領與擴散，盡最大努力來延長產業鏈，從而構建一個核心產業、外圍產業和大區域產業的三圈層產業體系，創建一個以旅游業為主的產業集群，并形成產業間良性發展的互動局面，從而發揮出強大的整體組合優勢，逐步從門票盈利模式向產業鏈模式提升，再從產業鏈模式向多元化盈利模式提升，最終打造一個囊括各種旅游要素的旅游目的地。

2、景區盈利模式優化的前提——創意策劃，科學規劃
        面對競爭日益激烈的旅游市場，景區開發只有以“ 奇”取勝、以“ 特”取勝。旅游景區開發實踐中，設置哪些旅游項目、規劃什么旅游產品、如何將景區無序的空間通過旅游項目安排變成有序的空間、怎樣進行游客游覽線路的安排，怎樣設置景區的商業模式進而達到盈利目的等，這些問題都和景區前期的策劃和規劃息息相關。古人云：“凡事預則立，不預則廢”，在景區開發前進行富含創意的策劃和科學的規劃是成功的重要因素。

        旅游作為經濟工程，必然要產生經濟行為，需要遵循旅游經濟的發展規律，旅游開發策劃既是科學，又是藝術，是總體規劃的先導，是前期工作，也可以說是總體規劃策劃；而總體規劃則是策劃的深化[FS:PAGE]和具體化，逐步落實到位。因此，在旅游景區開發建設前期，要經過富含創意的策劃和科學合理的規劃，創新旅游景區產品，追求新穎和奇特的創作動機，創造性地尋找一種差異，尋找一種契機，并且能夠創造一些差異，創造一些與眾不同的新內容。就如昆明藝嘉旅游規劃設計有限公司所設計的“元謀東方人類祭祖臺文化工程方案”在“2006盤點云南旅游”大型專題策劃活動中，榮獲“年度最佳營銷策劃”獎，成功的將旅游景區的旅游項目經過開發策劃——規劃——設計——建設——運營等一系列流程，腳踏實地，科學決策，管理到位，穩步推進，順利地實現了旅游景區由生地——熟地——旺地——寶地的轉化，凸顯特色，漸入佳境，形成了良性循環的盈利模式，為實現景區從門票盈利模式到產業鏈盈利模式，再到多元化盈利模式，層級依次遞增的盈利模式打下了良好的基奠。

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