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節事特許商品的經典案例解析

  • 來源:
  • 發布時間:2016-11-14
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節事特許商品產生于有重大影響力的節目或賽事中,一般采取的是特許經營的模式,即由賽事委員會授權特許企業來生產或銷售帶有賽事標志的商品,而被授權的特許企業需要向賽事委員會繳納一定的特許費,用于節目或賽事的資金支持。



一、奧運會特許商品——以08年北京奧運會和16年里約奧運會為例

隨著奧運經濟的發展,奧運會已經不再只是一個簡單的國際性體育賽事,而是具有市場開發性質的國際貿易契機。而在這之中,發揮重要作用的便是奧運特許經營計劃。以北京2008年奧運會為例,特許經營計劃包括特許商品計劃、奧運會紀念幣計劃以及奧運會紀念品計劃等。其中尤以奧運特許商品最為豐富,奧運特許商品產生于奧運會這一特殊的賽事當中,是指北京奧運會組委會授權特許企業生產和銷售的帶有北京2008年奧運會會徽等奧林匹克標志的商品。一般的特許模式為,特許企業向北京奧組委繳納特許權費來獲得生產或銷售奧運特許商品的權利,一般特許費為商品價值的10%,所得特許費將劃歸北京奧運專項資金。



2008年已開發的奧運特許商品包括服裝服飾、徽章、紀念章、玩具、文具等2000多種商品,既有高端商品,也有低端商品。低端商品主要包括人見人愛的福娃飾品、用品,還有奧運標識的文具等用品,售價從十元到幾十元不等;高端商品主要指限量發行的、有收藏紀念意義的、價格為四五千元的奧運紀念幣等。一般說來,奧運特許商品的價格是由北京奧組委統一確定的,全國的奧運特許零售店的售價是一致的。另外,奧運商品的用料考究、工藝精美,通常還帶有奧運會特有的“logo”,以區別于一般的山寨商品。


2016年3月29日,《里約之路——里約2016年奧運會特許商品新品發布會暨互聯網銷售啟動儀式》在國家體育場鳥巢文化中心舉辦。2016年的里約奧運會與中國市場也有密切合作,中國奧委會的特許企業華江公司將里約奧運會吉祥物毛絨、徽章、鑰匙扣、桌面擺件等多個品類的特許商品從巴西引進到中國。除外,華江公司在中國奧委會的批準下還開發了其他多款里約奧運會收藏紀念幣,又結合巴西郵政發行里約奧運會紀念郵票。高端商品方面,在中國奧委會聯合國際奧委會嚴謹的雙重審核下,中國郵儲銀行、興業銀行、華夏銀行還成為里約奧運會貴金屬紀念品首批特約零售商。除了實體市場的銷售,里約奧運會特許商品還開啟了互聯網銷售平臺,希望將奧運會文化通過互聯網渠道傳遍大江南北。


二、

歐洲杯紀念品

一直以來,歐洲杯就堪稱“沒有巴西和阿根廷隊的世界杯”,它是全球最高水平的洲際足球賽事,賽事影響力與精彩程度無與倫比。歐洲杯商業價值巨大,轉播、贊助、門票以及衍生品開發具有巨大的商業潛力。即將開賽的本屆歐洲杯,預計平均每場直播觀眾1.47億人次,累計觀眾達66億人次,僅中國就將會有超過12億人次收看。


2016年法國歐洲杯吉祥物是一個擁有棕色短發和棕色眼睛,穿著藍白主色的16號球衣和白色球褲球鞋,披著紅色的超人斗篷的小男孩。這個小男孩被命名為“超級維克多”(Super Victor),這一名字是基于這個吉祥物小男孩在獲得魔法斗篷、球鞋以及足球后會獲得超能力。歐足聯官網解釋說,這是一個好奇心強而且機智的角色,他那一身裝備從東道主法國的國旗顏色上得到靈感,而這個孩子將鼓勵全世界的球迷為“足球藝術”一起歡慶。





法國國際廣播電臺6月10日報道稱,據法新社消息,負責歐洲杯官方銷售商業產品執照的機構IMG負責人披露,與歐洲杯相關的商品價值大約在2.5億歐元(約合人民幣18.44億元)的水平。得到該組織批準生產的商品在5000種以上,而2012年歐洲杯的官方批準商品是4500種。報道指出,另有研究機構的數據顯示,截至4月底,在法國銷售的歐洲杯玩具的數量,比2014年世界杯同期的玩具銷售量提升70%。本屆歐洲杯吉祥物受到人們喜愛、獲得成功。


目前市場上有關歐洲杯的幾類紀念品,材料有紡織類,行李物品,各種造型,體育用品等等。種類豐富,蘊藏的市場潛力非常大。比如歐足聯授權的歐洲杯特許商品維克多玩偶、水杯、鑰匙扣等;還有訓練服、球鞋、襪子等比賽版的專業訓練產品也開始進入市場。


 


三、世博會特許商品——以2010上海世博會為例

上海世博會標志特許經營,是指組織者授權國內外合格的企業生產和銷售帶有上海世博會名稱、會徽和吉祥物等世博會知識產權的產品,而企業則是通過向組織者繳納特許權費的方式對上海世博會的籌備和舉辦提供資金支持的經營活動。


2010上海世博會的特許產品主要是與城市生活緊密相關的二十大類,包括家用紡織品、家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金屬制品、服裝、飾品、文具等等。與其他的重大節目賽事相似,在高端商品方面,2010上海世博會還出品了金銀紀念幣、貴金屬制品、郵票等專營特許產品。值得一提的是,2010上海世博會特許商品防偽標識采用了多項高級防偽技術,特許零售店內也將對防偽標識的識別特征進行公示,便于公眾識別,可見防止山寨和假冒偽劣商品的決心。

 

四、網球四大滿貫特許商品

“四大滿貫”是網球運動中最有影響力的賽事,比賽競爭激烈,精彩無比,看點多,已經吸引了廣大商家的關注,盡管沒有奧運會的影響力那么大,但其在特許商品的銷售上也不甘人后。網球賽事特許商品的銷售可以追溯到1979年,溫網組委會開始推出帶有溫網標志的商品,如服飾、徽章等。至今僅溫網的特許商品就多達數百種,年銷售額達到了1000萬英鎊。溫網的特許商品種類已經達到數百種,從低端的7英鎊的鑰匙扣到高端的上百英鎊的首飾不等,特許商品店經營狀況非常好,“兩個交叉的球拍”這一賽事標志蘊藏的商業價值更是難以估量。

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