一、自駕游市場(chǎng)的冰火兩重天

1.1 市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)走高，多元主體加速市場(chǎng)布局

在汽車(chē)大眾化和旅游大眾化的雙向驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)自駕旅游事業(yè)步入發(fā)展的快車(chē)道，市場(chǎng)需求和產(chǎn)品供給熱情都一路高漲。截止到2015年年底，全國(guó)自駕出游人數(shù)占全國(guó)旅游人數(shù)的58.5%，全國(guó)累計(jì)共規(guī)劃了1000個(gè)露營(yíng)地，預(yù)計(jì)在未來(lái)不到5年的時(shí)間里，我國(guó)國(guó)內(nèi)有望形成千億元以上的房車(chē)露營(yíng)地消費(fèi)市場(chǎng)。巨大的消費(fèi)潛力不斷吸引著國(guó)家政策的扶持和多元資本主體的進(jìn)入，旅游、汽車(chē)及保險(xiǎn)公司等主體紛紛加速在汽車(chē)營(yíng)地方面的布局。

1.2 市場(chǎng)格局尚未清晰，盈利自駕車(chē)營(yíng)地屈指可數(shù)

然而依然有大批業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)自駕游市場(chǎng)尚處在起步階段，格局并不清晰，盈利的自駕車(chē)營(yíng)地僅占少數(shù)。一方面，雖然有車(chē)一族的群體數(shù)量日漸增長(zhǎng)，龐大的自駕游市場(chǎng)群體已經(jīng)顯著存在，但潛在的消費(fèi)群體和直接的客源市場(chǎng)之間缺乏有效轉(zhuǎn)換，如何將游客引導(dǎo)并促進(jìn)游客形成穩(wěn)定的營(yíng)地消費(fèi)習(xí)慣仍然是未來(lái)一段時(shí)間需要面臨的問(wèn)題；另一方面我國(guó)自駕游產(chǎn)業(yè)尚處在無(wú)序發(fā)展的初級(jí)階段，缺乏整體性的統(tǒng)一規(guī)劃，與自駕游產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)作程度不高，尚未形成高效的產(chǎn)業(yè)鏈條。

二、汽車(chē)營(yíng)地的投資與收益

 2.1投資規(guī)模與回報(bào)周期

從投資方面來(lái)看，自駕車(chē)露營(yíng)地投資一般來(lái)說(shuō)比較大。以100畝為例，建設(shè)三星級(jí)營(yíng)地基礎(chǔ)投資在1000萬(wàn)元左右，四星級(jí)營(yíng)地基礎(chǔ)投資額在3000萬(wàn)元左右，五星級(jí)基礎(chǔ)投資則需要5000萬(wàn)元左右。 一個(gè)好的營(yíng)地應(yīng)該在 3～5年內(nèi)投入產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)平衡。從規(guī)模方面來(lái)看，如果是停靠式營(yíng)地，20-30畝的體量比較適宜；如果是目的地式的，通常需要占地面積在 150 畝左右。目前國(guó)外的房車(chē)汽車(chē)露營(yíng)地很多都是政府投資，作為一個(gè)公益或半公益的公共設(shè)施、場(chǎng)所設(shè)立的，一般投資回報(bào)在 4 年左右。 

2.2 收益類(lèi)別與盈利要點(diǎn)

從收益方面來(lái)看，汽車(chē)露營(yíng)地能以最為低廉的成本將旅游產(chǎn)業(yè)的各個(gè)要素融合在一起，六大要素按照遞進(jìn)關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品從而形成產(chǎn)業(yè)鏈。各個(gè)環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，是自駕車(chē)營(yíng)地盈利的關(guān)鍵。

從目前來(lái)看自駕車(chē)營(yíng)地盈利的方式主要包括以下幾個(gè)方面：

· 出租營(yíng)地營(yíng)位，包括露營(yíng)營(yíng)位、房車(chē)營(yíng)位和自駕車(chē)營(yíng)位，這部分收入是實(shí)現(xiàn)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)；

· 出租空閑場(chǎng)地，房車(chē)營(yíng)地辦理房車(chē)展銷(xiāo)會(huì)、戶(hù)外營(yíng)地辦理戶(hù)外用品展覽會(huì)、漁具會(huì)等，或出租會(huì)議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì)議及個(gè)人婚禮包辦等事宜；

· 開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)，成功的汽車(chē)露營(yíng)地能夠聚集人氣，提升區(qū)域范圍內(nèi)地產(chǎn)的增值，因此相應(yīng)的特色住宿如木屋別墅、野奢酒店及其它設(shè)施等，能夠作為營(yíng)地的配套產(chǎn)品出售，有助于短期內(nèi)資金的快速回流；

· 車(chē)輛的出租及出售，汽車(chē)營(yíng)地是租售房車(chē)絕佳的天然平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)外都有類(lèi)似的成功案例；

· 豐富多元的休閑游樂(lè)項(xiàng)目，露營(yíng)地策劃中必須有大量的游樂(lè)項(xiàng)目豐富營(yíng)地活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè)項(xiàng)目不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂(lè)設(shè)施，形成娛樂(lè)區(qū)和運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)。

· 其他盈利方式，如出租廣告位、車(chē)輛維修服務(wù)、為大型活動(dòng)提供場(chǎng)地等。

三、 國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)地盈利模式探析

3.1 休閑娛樂(lè)設(shè)施帶動(dòng)模式——港中旅密云南山房車(chē)小鎮(zhèn)

港中旅（密云南山）房車(chē)小鎮(zhèn)是中國(guó)首個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)房車(chē)營(yíng)地，位于北京密云縣河南寨鎮(zhèn)河?xùn)|路，臨近南山滑雪場(chǎng)，交通便利。總占地面積達(dá)2858畝，總投資目前已經(jīng)近2億元。共規(guī)劃房車(chē)營(yíng)位300個(gè)，配套建筑面積9600㎡。通過(guò)豐富集中的休閑娛樂(lè)設(shè)施，港中旅南山房車(chē)小鎮(zhèn)迅速打開(kāi)了市場(chǎng)知名度，聚集了人流，通過(guò)參與性?shī)蕵?lè)活動(dòng)及配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)了盈利。

功能分區(qū)

整體由綜合服務(wù)會(huì)所，房車(chē)營(yíng)位區(qū)、帳篷營(yíng)位區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、房車(chē)酒店、房車(chē)及露營(yíng)用品展示區(qū)、后勤設(shè)施等部分組成。

休閑娛樂(lè)配套

· 餐飲設(shè)施：營(yíng)地會(huì)所提供豐富的各類(lèi)美食，中西式商務(wù)套餐；

· 戶(hù)外燒烤區(qū)：提供BBQ燒烤自助；

· 會(huì)議設(shè)施：棋牌麻將，房車(chē)營(yíng)地，自駕車(chē)露營(yíng)地；

· 娛樂(lè)設(shè)施：ATV全山地越野摩托體驗(yàn)設(shè)備，雙人三人自行車(chē)，真人CS服務(wù)設(shè)備，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，戶(hù)外娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)備（電影、KTV）；

· 運(yùn)動(dòng)設(shè)施：兒童娛樂(lè)區(qū)、垂釣池、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球運(yùn)動(dòng)區(qū)、房車(chē)麻將、叢林殼牌等。

3.2 鄉(xiāng)村旅游聯(lián)動(dòng)發(fā)展模式——北京龍灣國(guó)際露營(yíng)公園

北京龍灣國(guó)際露營(yíng)公園是一家五星級(jí)汽車(chē)營(yíng)地，并于 2014年5月舉辦第80屆世界汽車(chē)房車(chē)露營(yíng)大會(huì)。公園位于北京市延慶縣金牛湖畔，占地 180公頃，距北京市中心 58 公里。

功能分區(qū)

公園共分主入口廣場(chǎng)區(qū)、主會(huì)場(chǎng)區(qū)、房車(chē)營(yíng)位區(qū)、兒童游樂(lè)區(qū)、移動(dòng)木屋區(qū)、帳篷區(qū)、篷房區(qū)以及服務(wù)中心等8個(gè)功能區(qū)。

營(yíng)位設(shè)置

園內(nèi)提供 200 多個(gè)房車(chē)營(yíng)位，營(yíng)位之間留有戶(hù)外活動(dòng)的空間，并在設(shè)計(jì)中考慮中國(guó)游客的使用習(xí)慣，為房車(chē)提供水、電等輔助設(shè)施。房車(chē)營(yíng)區(qū)與兒童游樂(lè)場(chǎng)相結(jié)合，方便兒童游客前往游玩。

特色設(shè)施

營(yíng)地內(nèi)共配套有 30 座度假木屋，10座水景帳篷，65座木屋別墅，10座集裝箱房屋等不同風(fēng)格、不同類(lèi)型的住宿設(shè)施，不僅營(yíng)造了區(qū)別于酒店、區(qū)別于景區(qū)的特色住宿體系，還能夠盡可能的滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)的不同需求；此外，營(yíng)地內(nèi)部還配有電瓶觀(guān)光車(chē)和一條10公里的長(zhǎng)的健康步道，即使身處營(yíng)地內(nèi)部也能擁有不一樣的度假體驗(yàn)。

娛樂(lè)活動(dòng)

入口區(qū)域是占地 3300 平方米的大型廣場(chǎng)，由白色帳篷覆蓋，塑造戶(hù)外露營(yíng)的整體風(fēng)格形象，可以容納 500 人參加大會(huì)開(kāi)閉幕式和文藝演出，同時(shí)還配備了餐飲、商業(yè)和體育運(yùn)動(dòng)等功能。營(yíng)地會(huì)定期舉辦草地音樂(lè)會(huì)，戶(hù)外燒烤節(jié)，戶(hù)外電影欣賞等趣味活動(dòng)。公園北部的綜合服務(wù)中心提供餐飲、住宿、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)和商務(wù)會(huì)議等功能，在活動(dòng)期間做為主會(huì)場(chǎng)，平時(shí)可做為酒店向普通游客開(kāi)放經(jīng)營(yíng)。

3.3 制造、運(yùn)營(yíng)上下游聯(lián)動(dòng)模式——蕪湖龍山露營(yíng)地

蕪湖龍山露營(yíng)地位于鳳鳴湖畔距，由奇瑞集團(tuán)投資建設(shè)，是SMSC日月星樣板露營(yíng)地。營(yíng)地距離蕪湖市中心約 12公里，占地約 300 畝。內(nèi)部綠化豐富，交通游線(xiàn)設(shè)計(jì)科學(xué)合理，細(xì)節(jié)之處盡顯人性關(guān)懷，戶(hù)外游樂(lè)活動(dòng)豐富多樣，是國(guó)內(nèi)建設(shè)水平較高的汽車(chē)營(yíng)地；此外，其一大亮點(diǎn)在于營(yíng)地內(nèi)部所有房車(chē)均由奇瑞集團(tuán)自主研發(fā)和生產(chǎn)。

營(yíng)位設(shè)置

營(yíng)地可容納35輛自駕房車(chē)，86輛營(yíng)地房車(chē)和 40個(gè)可移動(dòng)生態(tài)木屋，還有200人的露營(yíng)位，能同時(shí)滿(mǎn)足約600人的戶(hù)外生活、露營(yíng)休閑、旅游度假的需求。

基礎(chǔ)配套

每輛房車(chē)均獨(dú)立供電供水，房車(chē)內(nèi)所有設(shè)施配套齊全，冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、熱水器、衛(wèi)生間、油煙機(jī)等一應(yīng)俱全，并提供酒店式的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

特色功能

營(yíng)地內(nèi)設(shè)交流中心，提供接待、餐飲、購(gòu)物、會(huì)議、娛樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)，可滿(mǎn)足企業(yè)宴會(huì)、商務(wù)用餐、婚宴、休閑簡(jiǎn)餐等多種需求。面積 200 平米的多功能廳和各種大小會(huì)議室，可承接不同規(guī)模的商務(wù)會(huì)議。營(yíng)地還配備有網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等配套設(shè)施，為客人提供不同的休閑健身方式。

四、國(guó)外汽車(chē)營(yíng)地盈利模式探析

4.1 濱海度假依托型模式——荷蘭Tempelhof房車(chē)營(yíng)地

Tempelhof 房車(chē)露營(yíng)地位于荷蘭北部卡蘭茨奧赫，占地面積 13 公頃，距荷蘭最古老的度假海灘卡蘭茨奧赫海灘僅有1公里，被荷蘭汽車(chē)協(xié)會(huì) ANWB 評(píng)為歐洲頂級(jí)露營(yíng)地之一。

完善配套服務(wù)設(shè)施，提供一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

營(yíng)地內(nèi)有 522 個(gè)營(yíng)位，營(yíng)位擁有上下水接口、電源接口、有線(xiàn)電視接口。另外還有 5 座假日別墅。營(yíng)地采用集中布局的方式，整體布局較為緊湊。營(yíng)地的入口處是管理和服務(wù)中心，有接待服務(wù)、餐廳、商店、娛樂(lè)室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等功能，另外在營(yíng)地中分設(shè)四個(gè)公共服務(wù)點(diǎn)，包括衛(wèi)生間、浴室、洗衣房、垃圾桶等設(shè)施，每個(gè)服務(wù)點(diǎn)為不同的營(yíng)區(qū)提供服務(wù)。

靈活營(yíng)位出租方式，優(yōu)化營(yíng)位使用效率

營(yíng)地的營(yíng)位按租賃方式的不同，分為 5 類(lèi)。營(yíng)地 522 個(gè)營(yíng)位中有 100個(gè)季節(jié)性營(yíng)位（按季出租），160 個(gè)按年出租的營(yíng)位，242個(gè)日租型房車(chē)營(yíng)位，還有 8個(gè)小汽車(chē)營(yíng)位和 7輛可租賃的房車(chē)。日租型營(yíng)位面積一般占地 90-100 平方米，比例最高，具有較大的靈活性，游客可以隨時(shí)租用，收費(fèi)也相對(duì)低廉。

細(xì)節(jié)之處盡顯人性關(guān)懷，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)吸引力

從營(yíng)位的布局上來(lái)看，游客進(jìn)出較為頻繁的日租型營(yíng)位區(qū)位于主入口附近。而游客群體相對(duì)穩(wěn)定的年租型營(yíng)位和季租型營(yíng)位則位于營(yíng)地相對(duì)深入的位置，可以避免受到日租型營(yíng)位區(qū)游客經(jīng)常變動(dòng)所造成的干擾。

4.2 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型模式——德國(guó)Prumtal營(yíng)地

德國(guó) Prümtal汽車(chē)營(yíng)地是經(jīng)德國(guó)汽車(chē)營(yíng)地組織評(píng)定的五星級(jí)露營(yíng)地，占地5公頃，位于德國(guó)和盧森堡交界的萊茵蘭-普法爾茨州上魏斯鎮(zhèn)（Oberweis），距周邊最大的城市比特堡僅8公里，營(yíng)地北邊與比利時(shí)交界處是普魯母國(guó)家森林公園。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，科學(xué)配置營(yíng)地功能分區(qū)

Prümtal營(yíng)地整體形態(tài)較為狹長(zhǎng),主入口位于營(yíng)地北側(cè)，入口服務(wù)區(qū)內(nèi)包含管理、餐廳、商店、急救等服務(wù)功能，整個(gè)營(yíng)地共有240個(gè)房車(chē)營(yíng)位，核心區(qū)域是由休閑中心、游泳池和足球場(chǎng)組成的休閑娛樂(lè)區(qū)。

對(duì)接游客消費(fèi)需求，釋放游客消費(fèi)活力

在生活區(qū)域內(nèi)有標(biāo)準(zhǔn)化的衛(wèi)浴設(shè)施，以及洗衣房、房車(chē)排污站等服務(wù)設(shè)施；在休閑娛樂(lè)區(qū)內(nèi)配套有購(gòu)物、餐飲等功能，可以滿(mǎn)足游客日常生活的需要。在娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)區(qū)域內(nèi)，開(kāi)辟有足球、網(wǎng)球、籃球、游泳池、兒童游戲等多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，供游人使用。

4.3 景區(qū)結(jié)合型模式——美國(guó)Tiger Run Resort房車(chē)露營(yíng)地

Tiger Run Resort 營(yíng)地是美國(guó)科羅拉多州排名第一的房車(chē)目的地。非凡的地理位置和優(yōu)良的住宿環(huán)境吸引著大量的游客。營(yíng)地位于歷史悠久的礦業(yè)城鎮(zhèn)之間，營(yíng)地總面積1200平方英尺。

多元復(fù)合功能設(shè)置，塑造營(yíng)地吸引力系統(tǒng)

營(yíng)地設(shè)置有房車(chē)營(yíng)位（包括標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)位、會(huì)所營(yíng)位、濱水營(yíng)位及豪華營(yíng)位）、小木屋、電話(huà)、網(wǎng)球場(chǎng)、排球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、健身中心、會(huì)所、室內(nèi)游泳池，熱水浴缸，游戲室，電視室，洗衣設(shè)施，衛(wèi)生間淋浴和更衣室，會(huì)所位于營(yíng)地的中心。

依托周邊旅游資源，開(kāi)展豐富休閑娛樂(lè)活動(dòng)

營(yíng)地處于科羅拉多州最好的戶(hù)外活動(dòng)區(qū)的中心地，被美麗的落基山環(huán)抱，全年?duì)I業(yè)，提供四季服務(wù)。內(nèi)部鋪設(shè)有特色慢行步道，為徒步和自行車(chē)愛(ài)好者服務(wù)。營(yíng)地內(nèi)的活動(dòng)也很豐富，所在薩米特縣提供了各種各樣的夏季和冬季活動(dòng)，包括高爾夫，騎馬，徒步旅行，騎自行車(chē)，劃船，沖浪，狩獵等，在冬季臨近的四個(gè)世界級(jí)的滑雪場(chǎng)能提供滑雪，滑冰，越野滑雪等各項(xiàng)旅游活動(dòng)。

淡旺季靈活經(jīng)營(yíng)制度，彈性收費(fèi)提升營(yíng)位出租率

五、 汽車(chē)營(yíng)地盈利要點(diǎn)透析

立足于游客需求，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)位布局及類(lèi)型

歐美的汽車(chē)營(yíng)地在設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)中都十分注重游客的需求。營(yíng)地在設(shè)計(jì)之初就對(duì)游客的使用需求和體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)研，營(yíng)地中的生活和服務(wù)設(shè)施配置都會(huì)考慮不同群體游客的具體需求，具體經(jīng)營(yíng)中會(huì)針對(duì)游客安排不同類(lèi)型的營(yíng)位。

完善的配套設(shè)施，多元業(yè)態(tài)滿(mǎn)足多樣需求

歐美汽車(chē)營(yíng)地一般除了提供汽車(chē)停泊、游客住宿以外，還設(shè)置商業(yè)、餐飲、休閑娛樂(lè)等功能，以復(fù)合功能保持營(yíng)地的持續(xù)吸引力。

豐富的娛樂(lè)活動(dòng)，營(yíng)造特色化核心吸引體系

歐美汽車(chē)營(yíng)地的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目很豐富，尤其注重戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)。如高爾夫、水上帆船、攀巖、騎行等。此外，還十分重視兒童娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)。基本都設(shè)立了兒童游樂(lè)場(chǎng)，還會(huì)組織一些兒童主題活動(dòng)。經(jīng)常根據(jù)季節(jié)和節(jié)慶推出一些受歡迎的活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)和舞會(huì)、賽車(chē)等。

靈活的收費(fèi)制度，全面提升營(yíng)位出租使用率

歐美汽車(chē)營(yíng)地的收費(fèi)制度很靈活，針對(duì)消費(fèi)者的使用需求推出日租式、月租式或年租式等不同租賃方式的營(yíng)位；還可采用出售的方式，讓消費(fèi)者永久持有營(yíng)地，永久持有營(yíng)地的游客不需要再支付費(fèi)用；而對(duì)于臨時(shí)租賃的游客收費(fèi)則更加靈活，大致可采用分時(shí)段收費(fèi)、會(huì)員制收費(fèi)等多種方式。

綜合汽車(chē)露營(yíng)地的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，單一的觀(guān)光功能不能滿(mǎn)足現(xiàn)代游客的需要，一個(gè)集觀(guān)光、娛樂(lè)、生活、服務(wù)為一體的綜合性露營(yíng)場(chǎng)所才是符合當(dāng)前旅游發(fā)展要求和市場(chǎng)需求的綜合旅游服務(wù)體系。通過(guò)露營(yíng)地綜合功能的建設(shè)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善，促進(jìn)品牌形象的提升，還能夠?qū)崿F(xiàn)餐飲、住宿、購(gòu)物、設(shè)備補(bǔ)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，才能最終實(shí)現(xiàn)旅游價(jià)值的最大化。