一、自駕游市場的冰火兩重天

1.1 市場關注度持續走高，多元主體加速市場布局

在汽車大眾化和旅游大眾化的雙向驅動下，我國自駕旅游事業步入發展的快車道，市場需求和產品供給熱情都一路高漲。截止到2015年年底，全國自駕出游人數占全國旅游人數的58.5%，全國累計共規劃了1000個露營地，預計在未來不到5年的時間里，我國國內有望形成千億元以上的房車露營地消費市場。巨大的消費潛力不斷吸引著國家政策的扶持和多元資本主體的進入，旅游、汽車及保險公司等主體紛紛加速在汽車營地方面的布局。

1.2 市場格局尚未清晰，盈利自駕車營地屈指可數

然而依然有大批業內人士認為，我國自駕游市場尚處在起步階段，格局并不清晰，盈利的自駕車營地僅占少數。一方面，雖然有車一族的群體數量日漸增長，龐大的自駕游市場群體已經顯著存在，但潛在的消費群體和直接的客源市場之間缺乏有效轉換，如何將游客引導并促進游客形成穩定的營地消費習慣仍然是未來一段時間需要面臨的問題；另一方面我國自駕游產業尚處在無序發展的初級階段，缺乏整體性的統一規劃，與自駕游產業發展相關的上下游產業協作程度不高，尚未形成高效的產業鏈條。

二、汽車營地的投資與收益

 2.1投資規模與回報周期

從投資方面來看，自駕車露營地投資一般來說比較大。以100畝為例，建設三星級營地基礎投資在1000萬元左右，四星級營地基礎投資額在3000萬元左右，五星級基礎投資則需要5000萬元左右。 一個好的營地應該在 3～5年內投入產出實現平衡。從規模方面來看，如果是停靠式營地，20-30畝的體量比較適宜；如果是目的地式的，通常需要占地面積在 150 畝左右。目前國外的房車汽車露營地很多都是政府投資，作為一個公益或半公益的公共設施、場所設立的，一般投資回報在 4 年左右。 

2.2 收益類別與盈利要點

從收益方面來看，汽車露營地能以最為低廉的成本將旅游產業的各個要素融合在一起，六大要素按照遞進關系橫向構造旅游產品從而形成產業鏈。各個環節之間的協調發展，是自駕車營地盈利的關鍵。

從目前來看自駕車營地盈利的方式主要包括以下幾個方面：

· 出租營地營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位，這部分收入是實現營地運營的基礎；

· 出租空閑場地，房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業單位的會議及個人婚禮包辦等事宜；

· 開發旅游地產，成功的汽車露營地能夠聚集人氣，提升區域范圍內地產的增值，因此相應的特色住宿如木屋別墅、野奢酒店及其它設施等，能夠作為營地的配套產品出售，有助于短期內資金的快速回流；

· 車輛的出租及出售，汽車營地是租售房車絕佳的天然平臺，在國內外都有類似的成功案例；

· 豐富多元的休閑游樂項目，露營地策劃中必須有大量的游樂項目豐富營地活動。根據營地周邊旅游資源的不同，可開發的游樂項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。

· 其他盈利方式，如出租廣告位、車輛維修服務、為大型活動提供場地等。

三、 國內汽車營地盈利模式探析

3.1 休閑娛樂設施帶動模式——港中旅密云南山房車小鎮

港中旅（密云南山）房車小鎮是中國首個國際標準房車營地，位于北京密云縣河南寨鎮河東路，臨近南山滑雪場，交通便利。總占地面積達2858畝，總投資目前已經近2億元。共規劃房車營位300個，配套建筑面積9600㎡。通過豐富集中的休閑娛樂設施，港中旅南山房車小鎮迅速打開了市場知名度，聚集了人流，通過參與性娛樂活動及配套服務實現了盈利。

功能分區

整體由綜合服務會所，房車營位區、帳篷營位區、休閑娛樂區、房車酒店、房車及露營用品展示區、后勤設施等部分組成。

休閑娛樂配套

· 餐飲設施：營地會所提供豐富的各類美食，中西式商務套餐；

· 戶外燒烤區：提供BBQ燒烤自助；

· 會議設施：棋牌麻將，房車營地，自駕車露營地；

· 娛樂設施：ATV全山地越野摩托體驗設備，雙人三人自行車，真人CS服務設備，戶外運動場，戶外娛樂項目設備（電影、KTV）；

· 運動設施：兒童娛樂區、垂釣池、足球場、籃球場、乒乓球運動區、房車麻將、叢林殼牌等。

3.2 鄉村旅游聯動發展模式——北京龍灣國際露營公園

北京龍灣國際露營公園是一家五星級汽車營地，并于 2014年5月舉辦第80屆世界汽車房車露營大會。公園位于北京市延慶縣金牛湖畔，占地 180公頃，距北京市中心 58 公里。

功能分區

公園共分主入口廣場區、主會場區、房車營位區、兒童游樂區、移動木屋區、帳篷區、篷房區以及服務中心等8個功能區。

營位設置

園內提供 200 多個房車營位，營位之間留有戶外活動的空間，并在設計中考慮中國游客的使用習慣，為房車提供水、電等輔助設施。房車營區與兒童游樂場相結合，方便兒童游客前往游玩。

特色設施

營地內共配套有 30 座度假木屋，10座水景帳篷，65座木屋別墅，10座集裝箱房屋等不同風格、不同類型的住宿設施，不僅營造了區別于酒店、區別于景區的特色住宿體系，還能夠盡可能的滿足細分市場的不同需求；此外，營地內部還配有電瓶觀光車和一條10公里的長的健康步道，即使身處營地內部也能擁有不一樣的度假體驗。

娛樂活動

入口區域是占地 3300 平方米的大型廣場，由白色帳篷覆蓋，塑造戶外露營的整體風格形象，可以容納 500 人參加大會開閉幕式和文藝演出，同時還配備了餐飲、商業和體育運動等功能。營地會定期舉辦草地音樂會，戶外燒烤節，戶外電影欣賞等趣味活動。公園北部的綜合服務中心提供餐飲、住宿、購物、休閑娛樂和商務會議等功能，在活動期間做為主會場，平時可做為酒店向普通游客開放經營。

3.3 制造、運營上下游聯動模式——蕪湖龍山露營地

蕪湖龍山露營地位于鳳鳴湖畔距，由奇瑞集團投資建設，是SMSC日月星樣板露營地。營地距離蕪湖市中心約 12公里，占地約 300 畝。內部綠化豐富，交通游線設計科學合理，細節之處盡顯人性關懷，戶外游樂活動豐富多樣，是國內建設水平較高的汽車營地；此外，其一大亮點在于營地內部所有房車均由奇瑞集團自主研發和生產。

營位設置

營地可容納35輛自駕房車，86輛營地房車和 40個可移動生態木屋，還有200人的露營位，能同時滿足約600人的戶外生活、露營休閑、旅游度假的需求。

基礎配套

每輛房車均獨立供電供水，房車內所有設施配套齊全，冰箱、電視機、空調、熱水器、衛生間、油煙機等一應俱全，并提供酒店式的星級標準服務。

特色功能

營地內設交流中心，提供接待、餐飲、購物、會議、娛樂等多項服務，可滿足企業宴會、商務用餐、婚宴、休閑簡餐等多種需求。面積 200 平米的多功能廳和各種大小會議室，可承接不同規模的商務會議。營地還配備有網球場、籃球場、游泳池等配套設施，為客人提供不同的休閑健身方式。

四、國外汽車營地盈利模式探析

4.1 濱海度假依托型模式——荷蘭Tempelhof房車營地

Tempelhof 房車露營地位于荷蘭北部卡蘭茨奧赫，占地面積 13 公頃，距荷蘭最古老的度假海灘卡蘭茨奧赫海灘僅有1公里，被荷蘭汽車協會 ANWB 評為歐洲頂級露營地之一。

完善配套服務設施，提供一流優質服務

營地內有 522 個營位，營位擁有上下水接口、電源接口、有線電視接口。另外還有 5 座假日別墅。營地采用集中布局的方式，整體布局較為緊湊。營地的入口處是管理和服務中心，有接待服務、餐廳、商店、娛樂室、運動場等功能，另外在營地中分設四個公共服務點，包括衛生間、浴室、洗衣房、垃圾桶等設施，每個服務點為不同的營區提供服務。

靈活營位出租方式，優化營位使用效率

營地的營位按租賃方式的不同，分為 5 類。營地 522 個營位中有 100個季節性營位（按季出租），160 個按年出租的營位，242個日租型房車營位，還有 8個小汽車營位和 7輛可租賃的房車。日租型營位面積一般占地 90-100 平方米，比例最高，具有較大的靈活性，游客可以隨時租用，收費也相對低廉。

細節之處盡顯人性關懷，強化對市場吸引力

從營位的布局上來看，游客進出較為頻繁的日租型營位區位于主入口附近。而游客群體相對穩定的年租型營位和季租型營位則位于營地相對深入的位置，可以避免受到日租型營位區游客經常變動所造成的干擾。

4.2 市場驅動型模式——德國Prumtal營地

德國 Prümtal汽車營地是經德國汽車營地組織評定的五星級露營地，占地5公頃，位于德國和盧森堡交界的萊茵蘭-普法爾茨州上魏斯鎮（Oberweis），距周邊最大的城市比特堡僅8公里，營地北邊與比利時交界處是普魯母國家森林公園。

以市場需求為導向，科學配置營地功能分區

Prümtal營地整體形態較為狹長,主入口位于營地北側，入口服務區內包含管理、餐廳、商店、急救等服務功能，整個營地共有240個房車營位，核心區域是由休閑中心、游泳池和足球場組成的休閑娛樂區。

對接游客消費需求，釋放游客消費活力

在生活區域內有標準化的衛浴設施，以及洗衣房、房車排污站等服務設施；在休閑娛樂區內配套有購物、餐飲等功能，可以滿足游客日常生活的需要。在娛樂和運動區域內，開辟有足球、網球、籃球、游泳池、兒童游戲等多種運動場地，供游人使用。

4.3 景區結合型模式——美國Tiger Run Resort房車露營地

Tiger Run Resort 營地是美國科羅拉多州排名第一的房車目的地。非凡的地理位置和優良的住宿環境吸引著大量的游客。營地位于歷史悠久的礦業城鎮之間，營地總面積1200平方英尺。

多元復合功能設置，塑造營地吸引力系統

營地設置有房車營位（包括標準營位、會所營位、濱水營位及豪華營位）、小木屋、電話、網球場、排球場、籃球場、兒童游樂場、健身中心、會所、室內游泳池，熱水浴缸，游戲室，電視室，洗衣設施，衛生間淋浴和更衣室，會所位于營地的中心。

依托周邊旅游資源，開展豐富休閑娛樂活動

營地處于科羅拉多州最好的戶外活動區的中心地，被美麗的落基山環抱，全年營業，提供四季服務。內部鋪設有特色慢行步道，為徒步和自行車愛好者服務。營地內的活動也很豐富，所在薩米特縣提供了各種各樣的夏季和冬季活動，包括高爾夫，騎馬，徒步旅行，騎自行車，劃船，沖浪，狩獵等，在冬季臨近的四個世界級的滑雪場能提供滑雪，滑冰，越野滑雪等各項旅游活動。

淡旺季靈活經營制度，彈性收費提升營位出租率

五、 汽車營地盈利要點透析

立足于游客需求，科學設計營位布局及類型

歐美的汽車營地在設計和經營中都十分注重游客的需求。營地在設計之初就對游客的使用需求和體驗進行調研，營地中的生活和服務設施配置都會考慮不同群體游客的具體需求，具體經營中會針對游客安排不同類型的營位。

完善的配套設施，多元業態滿足多樣需求

歐美汽車營地一般除了提供汽車停泊、游客住宿以外，還設置商業、餐飲、休閑娛樂等功能，以復合功能保持營地的持續吸引力。

豐富的娛樂活動，營造特色化核心吸引體系

歐美汽車營地的休閑娛樂項目很豐富，尤其注重戶外運動項目設計。如高爾夫、水上帆船、攀巖、騎行等。此外，還十分重視兒童娛樂項目設計。基本都設立了兒童游樂場，還會組織一些兒童主題活動。經常根據季節和節慶推出一些受歡迎的活動，如現場音樂會和舞會、賽車等。

靈活的收費制度，全面提升營位出租使用率

歐美汽車營地的收費制度很靈活，針對消費者的使用需求推出日租式、月租式或年租式等不同租賃方式的營位；還可采用出售的方式，讓消費者永久持有營地，永久持有營地的游客不需要再支付費用；而對于臨時租賃的游客收費則更加靈活，大致可采用分時段收費、會員制收費等多種方式。

綜合汽車露營地的發展經驗來看，單一的觀光功能不能滿足現代游客的需要，一個集觀光、娛樂、生活、服務為一體的綜合性露營場所才是符合當前旅游發展要求和市場需求的綜合旅游服務體系。通過露營地綜合功能的建設，不僅能夠實現旅游基礎設施的完善，促進品牌形象的提升，還能夠實現餐飲、住宿、購物、設備補給相關產業業態的發展，才能最終實現旅游價值的最大化。