浙江谷堆鄉創旅游發展有限公司總經理蔣曉鋒發表主旨演講，演講主題為《鄉村文旅與鄉村運營的實踐探索》。蔣曉鋒分享了谷堆鄉創助力鄉村文旅和鄉村運營過程中的思考。包括設立鄉村振興運營中心，進行村+區塊鏈資源整合；設立鄉村振興眾創空間——青年人的創客基地；引進青年創客；打造鄉村美學生活館；制定鄉村振興人才培養計劃，培養造就一批有理論素養、創新能力的鄉村振興人才；

鄉村振興運營中心是鄉村建設運營的專業服務平臺，平臺以景區運營、產業投資、鄉村運營為基礎，連接政府、鄉村合作社、投資商、鄉村創客等，充分挖掘鄉村的自然生態資源與歷史文化資源。

非常感謝啊，通過這個平臺，我講講我們在聽這些故事所遇到的一些問題，我們有一句話。叫做一個夢，一群人回暖一個村，其實就是我們帶著一群年輕人回家創業，想著把這個不怎么樣的樣的村子通過我們的方式慢慢的把它發展。

其實發現只要一講到鄉村，不是每個村來不適合去發展做旅游，我覺得部分其是可以去做，因為它的資源有一定的內容。但是真正你會發現只要你講到鄉村發展，第一個詞就是鄉村，但其真正活的活的好并不好，我個人建議還是要結合自身的產業動力，通過政府行為改造深入的提升，以及未來資金配比來結合我們自身的產業去做一些振興。

資源是它是基本的基礎，也是所謂的價值，真正可以把價值和內容衍生出去的，就是怎么樣把人真正引到我們村子里面來。

就在田水間深野里，你可以看到很多的場景，我們看到的角色有可能都是漂亮的廣告。當其實真正一開始的時候，就我們想要的村莊是這樣子，但其實你真正開始做的時候，你會發現鄉村其實老了，老村子是很多的業態跟內容，突然進去的這個產品，或者我們所進去的這些人，是不是跟他們會沖突，是不是適應，那這個是我覺得我們要思考，其實包括還有很多村子里面的現狀，包括老人，孩子的留守啊，文化的流失，這些都是存在的些話題。

所以我們常在想，我們在一半理想一半現實的狀態下，該怎么做，我們鼓勵鄉村的，也改造了很多東西，通過我們八個月的改造，延續做成一個做鄉村運營的地點，因為真正在做鄉村運營的過程中，我們領導當時問我一句話，那小說你為什么要去做鄉村，我當時覺得因為我們前端做了很多的項目，但是在做的過程中，你發現有一個問題，其實政府也好，主體也好，投了那么多錢。心情愿的去干這一個村子，你會發現所是你想，而不是老百姓想干，也不是當地主體想要干，那這個時候就不干，那這個時候其實我們該去反思，真正這個村子的發展是按照發展想的，還是按照你的意愿來的。

我們應該去傳承，去創新用了下面的五個詞，一個是保留傳統，在傳統的基礎上，我們自己去去做一些創新啊，還有活躍，我們想著怎么相互活躍起來，還有時尚，還有我們就想讓鄉村變幸福。

我們用共同共建的方式去把我們的產品慢慢的推薦出去，推薦的方目的是希望更多的人知曉，來親自來聊這些話題，其實我去年四月有個會議，有個嘉賓來自新疆，就為了兩個半小時的會議，聊個行業的時候，你會發現真正掙錢的點并不是走在前線，打個比方，露營基地你會發現全國各地都在上演其中一項目，但沒有幾個掙錢，是后端在掙錢，產業鏈在掙錢，那比如說元氣森林很掙錢，因為他是通過他的品牌建設。真正掙錢的點，有可能是文化內容的在掙錢啊，所以我們要去把這個行業的過程中，誰在助推整個行業的發展要想清楚。

我們的鄉村活躍起來，我們更多的是希望主體話題延續，我們老家在金華啊，當時我投了1400萬，在這個村子里我用了三年時間，前期的創業創業創業的經費在這個村子里虧掉，所以我覺得在講鄉村發展，鄉村旅游的過程中，其實應該多講講失敗的讓人驚喜。

我們引了很多的大學生來待的時間都不長，最長的現在是在我們公司，你會發現大學生進村的時候是迷茫病的，如果來得快，走得快，他其實對鄉村未來的發展沒有好處。因為他沒辦法用心體會，因為他是真實的表現，其實我們到新的地方，我們用同樣的方式，把這些大學生也好，把各種好商場也好，包括人文通統的把它結合在起來，我們時尚鄉村時尚起來，就讓老百姓時尚起來，我們定網播處理端口，連續七年的這個音樂端端口，從原本老百姓跳舞到來我們看我們的這個演唱會，因為我們有信息員做宣傳。

但是你會發現這你不解，因為他不知道這些樂隊，這些樂手能給我們帶來什么，但這一場樂隊給我帶來500多個外面的流量，這些這些消費群體到村里住宿，他給我們帶來的是股票，帶來市場，但是老百姓需要的是他要認識理解的，還有音樂會吸引了年輕的孩子們回到村里。

我們書記不善言辭，但是他有一個特點，他會教孩子怎么做，經過這幾年他也開始推廣農事教學，自主來帶著孩子去采茶，但是我們會留一些茶，其實目的很明顯，就希望來玩的人給我們做一道宣傳啊，讓他做一些內容的演伸。宣傳怎么做呢？你會發現真正的幾百號人進村上山采茶葉的時候，來的這些阿姨啊，她基本上都是帶著一條圍巾，帶著一根圍巾，回家的時候就可以給我們做宣傳。

老百姓其實很直白他需要看到收益，其實老百姓他不純說是為錢，，一種就是讓他感覺到家庭的味道。那么其實我們在這個過程中呢，也把閑置廚房開始變成了我們的共享廚房，我們村里都是有很多比較難搞的人，我們想盡切辦法把村里難搞的人搞好了，但是你會發現真正到吃飯的過程中都會有很多問題，比如農村端菜的時候手指會在里面啊，團隊看到不舒服，那你會發現真正你跟他提意見，提想法的時候，老百姓他第一時間馬上告訴你，我們不干了啊，你把錢給我。

剛才那張照片，我們發現金發現金給老百姓，會發現第二天我們村里老百姓就邊開始報名進來。一個就是他們看到原來他不只是幫我們在干，原來他在干的過程中還有錢了，那所以在這個過程中，我們用人性的方式。

這是我們過年時候殺豬的場景，并不是簡單的殺豬，其實你發現我們豬為要在我們村里每年殺豬要上百頭，這是來的人我定下的規則這是一條完整的產業鏈，。

其實關于公司的發展和方向，我們公司有三個塊，一塊是文創板塊，另外一塊是商創板塊，還有一塊是融創股塊。

鄉村振興在發展的過程中，我們全國鄉村在這個注意鄉村振興發展中通過的一個節點，下一個中一定是在文創，為什么？因為鄉村振興的發展一定需要有一個載體來延續村體發展跟老百姓所結合的契氛，這個就很重要。那么在這個過程中，我們用兩個詞來說，一個是參飲，一個是榮譽。

其實在做品牌化建設過程中，我覺得有一個點，就相信要做特色產品跟特色產品一定要抓到自身原有的一個點，無限夸大之，那這個點真正做到形成自身。

我們所有的合同都是主管跟我們建立自己的關系，你會發現主題性，因為我動腦子，你來的目的就是我們可以做，那這樣可能會就更好，我們一直把村子理解為就是一個園區，一個京曲院，我真里有20棟房子，我就想到20人招進來的，在這里創業，延續。另外一個就是鄉村自新的學員，我們每年全部都考察完，2019年進度的時候有加班，不單單純說是領導過來看一下，我覺得教育對我們圈子發展很重要，這個過程中我會把我們的農產品想一切萬法，讓來的考察的帶走，為什么？這是我們村民的智慧跟村民的產品，我覺得這個是需要的，那么在這個過程中呢，這是我們的村民，我們村民很喜慶，我們當時競爭住大的房子，一棟別墅2800塊錢，等到他民宿證啊出來時，他說一年是六萬，所以你會發現其實隨著他自己的對商對市場的意識越來越高，他會有成功，那么衍生下來就是一個創業機會，我們有一句話叫讓鄉村變成學校，其實我們一直在做這個。

在這個過程中，我們在特色的保護下，我們把非遺也好，傳統也好，工匠也好，我們只需要他每年來干活，你只要愿意來就來，我們也做一些文創平臺，我們村里隔壁媽媽做飯做的很好，我們就慢慢為她去開餐館，這是我們的產品從傳統慢慢的演變，社區的這個這個產品鏈，社區的產品鏈主要從從哪些端口呢？我們會讓所有村民慢慢去社區講，這個其實很多人不敢想象，老百姓也不敢講，但是你會發現，當他開始講一次有收入，講一次有訂單的時候，他會不斷愿意跟你去發生什么這點呢？

 我們經常性的到這些村里去，我們開始的時候會去講課，講課的目的最重要的一個端口就是他有消費，那么這是通過我們自身端口衍伸出來，走出去的發展經濟，我們叫一村平臺，一個中心啊，有一個村個，一個社區，我們不僅是一個村子，在社區里面就有20家店，這些都是我們衍生出來的，圖中漢堡店是我們帶著村集體經濟地外投資的，因為我們在這個過程中我們走的比較累，累在哪里？說村集經濟發展一定要把人引進來，把產業帶進來，把產品帶出去的過程中，其實真正最累的時候，在這個過程中我們找不到出口，那么知道這個方向。

我們怎么辦？我們村里我們想辦法走出去，把去鋪好一個社區，做好一個人去，其實一個社區我對接好一個村，這個村的集體經濟肯定很高，那么同步農創也一樣，通過農創的這些股資，我們帶了很多的費用啊，這些就是我們走出去之后，比如這一家傳統的餛飩店，我們開了四百五個平方每家旗艦店，到現在為止在這些店發展挺好，其實你會發現產品的端口是可以通過市場來改變，那么我們這是我們的宣傳啊，我們每年通過這個這個思想的轉變，而這個我認為是相對這些過程中，其實我們自己的轉變才能帶動給我們的轉變，。

我們自身在這個過程中也會變，不是一味的去改變是提升屬性，這是我們共享廚房衍生出來之后的一個點，就是通過一個閑置的東西來做一些轉化，那么在這個過程中你會發現老百姓的參與，其實對于我們最大的點是他的融合性理解度就越來越高，那其實在這個賣的過程中，也可以把平面經濟跟我們數網經濟融合在一起，那這樣的轉發率隨著他們思想的升華他們的辦事需角度也越來越快。

這是大學生在做防護過程中的一些內容，其實這個我們村里每個村都會有些混子，這個其實也是我們的混子，我們村書記不敢走到他家家門口，因為走到他家門口，但是你會發現就是大學生進村的兩個月啊，他的這個孫女在我們這里上課，他就開始有所改變。

我們在要站在村口去看，去看城市的這些變化，同時也要坐在這個村里來理解我們自身的需求的發展。

那么在疫情之下，我們2021年當時選擇合作，其實在很多的鄉村發展過程中，我們也見證了很多真正在鄉村領域做了很好的企業，但是你會發現堅持度都不高，來的時候是為了情懷，然走的時候滿身抱怨，也同希望你的真正尋找好盈利點，盈利點才是你生存之際走下去的辦法。

我們也不會錯過一次這個推廣農村的機會，我們認識自己是一個鄉村振興的宣傳人啊，我們也講述了我們村的故事，而且我們也常會給一些大學生做一些宣講，謝謝。