非常高興參加這個會，一般的會領導致完辭，前三排應該都走光了，今天這個會議領導在場，這是我第一個感受不同的，說明臨夏真的想發展。第二個感受就是成教授還沒講對，希望這個不是自己的。郭書記、馬書記再把成教授請過來，都講一遍，這個真是講的專業的。我今天談的是牡丹，其實我是跳出牡丹在說牡丹，主要的目的，一方面是怎么讓成為我們的牡丹成為旅游發展的一個爆品，第二個就是怎么讓我們旅游產業或者說我們旅游業的品質得到提檔升級。

早晨和馬書記吃飯的時候，看到臨夏發展里最大的優勢還是氣候優勢。這地方的氣候有兩個特點，第一個特點是避暑——特別涼爽，他們那個空調從來都沒有開過制冷的，只是取暖用的空調，所以夏天我覺得在臨夏既干爽又涼爽。第二個特點就是還沒有西藏的高原反應，海拔 1900 米，所以我覺得它的氣候將來可能是讓外來游客來停下來的最大的優勢。但是這個優勢怎么樣實現？怎么樣找到一個抓眼球的、能夠大力宣傳的、能夠成為爆點的東西，牡丹可能是一個很好的切入點，當然牡丹也有問題，牡丹洛陽也有，菏澤也有，甚至長沙也有，江蘇也有、東北也有，北京也有，我們臨夏的牡丹的優勢在哪？個性特色是什么？我覺得都是值得探討的。
今天講的主要三個內容，第一個是紫斑牡丹的IP 和文化宇宙，文化宇宙基本上是全產業鏈，做大文化的內涵和外延圈。第一個是關于牡丹的符號，文化符號象征其實是代表國花，但是不止是國花。洛陽是因為武則天強行培育牡丹，后來有一本小說叫《鏡花緣》，所以說牡丹可以和國花甚至跟國母都聯系在一起的。
同時，牡丹是一種富貴的，雍容大度的，是國家發展包容大度的一種審美象征。不像日本的，比如說櫻花就是飄零，跟日本的物哀文化是聯系在一起的，我們的牡丹文化是一種盛世的象征。紫斑牡丹怎么樣做出它的特色個性？我就看到它有一個特點，植株高大，這個就想到美人腿，或者說大長腿，紫斑牡丹跟美人的大長腿聯系起來，所以將來我們除了說紫斑牡丹的植株高之外，將來我們在臨夏牡丹園應該有 1 米 75 到 1 米 8 這樣的一些美女，比如說牡丹旗袍要在里面走動，我覺得這個是它又一種符號的象征，讓他想起牡丹，就想起大長腿，想起這個牡丹旗袍，是要建立這種聯系。我在這個澳大利亞黃金海岸，做的就是這種聯系，主打一種比較性感的文化， 1 米 75、1米八的美女提個小桶，穿個比基尼在里面走動，你可以給她拍照，拍一張照五六塊錢，這是建立一種有效聯系，我覺得這個比較重要。為了大長腿，我就選中了莫文蔚做代言人，你看莫文蔚的腿，你就聯系到了紫斑牡丹，其實這都是賣點。就像農夫山泉，說他的水有點甜，其實他的水和其他水平味道你嘗出來差點，但是打出了品牌個性。所以我就想到莫文蔚的大長腿，將來找莫文蔚類型的代言，可能太貴，在我們臨夏或者在我們甘肅找到影視演員，腿比較長的，個子比較高的，可以作為我們的代言人。

然后我覺得還要和流量、現場結合。做流量明星主播來，既然要做爆點，你看這一次淄博燒烤，剛才胥波社長講的為什么他們火爆，他們怎么宣傳，每天都在宣傳。抖音上一打開全是淄博燒烤，小紅書一打開都是淄博燒烤，它都是用線上做流量的一種方式。所以我們也要通過把紫斑牡丹和流量明星聯系起來，擴大現場來進行引爆，這個爆點很重要，因為臨夏急需要做大知名度，以牡丹為中心做出現象，現象力量很強大。
在沈陽附近本溪市，有一個北極水洞，是個5A級景區，一年的游客量就是 150 多萬人，但是它邊上有一個餐飲點，叫小事一莊，是一個餐飲點。因為他把紅螞蟻團隊放在了地方，每天演出，互借東風，小生意每年流通量 700 多萬，遠遠超過一個 5A級景區，所以線上流量明星很重要，要制造，我覺得要把這種流量明星請過來，這個人太貴了，這個人經常會 40 多萬，比吳教授的出場費都高。
還有一個，要做好旅拍，我們昨天去八坊十三巷，覺得這個旅拍產業要重大，昨天的八坊十三巷我提兩點建議，第一個旅拍店要多做，第二個餐飲點要加強，就是以后申報5A的時候這兩種業態要做大。我最近去鳳凰看，原來 300 多家酒吧，大概一半以上，現在有 160 多家，已經改成旅拍店，旅拍店就是四五個人，兩個攝影師，兩個化妝師，一個導購員，然后再做個幾十套上百套服裝，這個旅拍店就成了。
關鍵在于攝影師，要有專業攝影師提供。我跟吳老師的看法不一樣，我覺得單身美女出來這個旅游太多了，他們都希望旅拍，并且有一定的消費能力，所以這個旅拍是一個大產業。很多這個古城鎮都是靠旅拍來支撐，這也是網紅流量的一個突破口。
還有一個是牡丹的文創產品，我們的文創產品比以前多很多，并且很多都已經做成了產業。比如說蛋雕，有很多市場的主體在做這東西， 4 家企業在做蛋雕。將來我相信，繪畫牡丹大概有 1000 多人也可以做成一個產業，將來我們在這上面有很多文章，還有文創產品，我想要把數字化結合起來，現在這個數字很厲害。
剛才說IP 的時候，湛研講了一個，小姑娘花兒，我覺得還差一個小帥哥，跟小姑娘一起不斷的成長，將來還要談情說愛。我看這種IP可能后面需要有故事，得有愛情文化在里面裝進去，讓它更有生長力。現在這個年齡段可能是個小孩，有小男孩、小女孩，未來長大之后，談情說愛，這樣就可以拍成電影，就可以做成數字化的電影給大家展示，要把 VR 做進來，我覺得最好是能夠把方特找過來，做到第四期東方神話，我覺得東方神話最大的特色，就是能夠把VR 做到跟環球影城，跟美國的迪士尼一樣，所以我們國家的華強集團就是深圳的華強集團，在做這種數字化這一塊，能力應該是可以和世界接軌的，所以我們郭書記到時候也可以把華強集團，或者方特集團的老板找過來，講好這個中國故事，再通過數字化這個手段把我們的牡丹文化、牡丹的 IP 傳遞出去。當然還有牡丹的文化宇宙，這里面可能包容萬象，有很多內容。

第二個就是想要提升業態，這里提出微度假的生活方式。首先我覺得要把蘭州市的市場、藏南的市場，拉薩、林芝、西寧，這樣的市場，吸引過來做微度假。因為我們是這個進藏路線上的一個重要的樞紐，很多西藏的產業都是我們地方是中心，我們要起到吸引的作用。下面提供了一個阿那亞的案例，他們做的就是烏托邦，在海濱沙灘上建立一個高大上的圖書館，建立一個教堂，引進異域元素，做出了一種要素組合，然后在海邊，海濱的這個集市，做出了調性，把微度假做得非常好，要做出一種烏托邦的一種生活方式。
我都覺得我們臨夏很神奇，我昨天來了之后我就發了個微信，我說這個城市一看特別像美國拉斯維加斯，是因為胡佛打完之后就出現了一個胡佛匪徒，有了胡佛匪徒的依托，美國在經濟黃金的時期建立的一個城市叫拉斯維加斯市，但是它現在已經是秀場和節慶、會展，做得非常好。當然我們的社會經濟制度下不能賭博。
我們臨夏的城市也是劉家峽大壩、水庫，滋潤的一個綠洲、花城，這個花城的slogan 都可以說成是人家有個詞叫瀕臨城下，我們叫花臨城夏。還在這塊市場——研學、親子自駕旅游。尤其我看房地產做得很好，但是我覺得框架太窄了，感覺臨夏的高樓比北京天際線都厲害，說明太擁堵，還是底盤太小，將來底盤要做大一點，能做的空間更豐富一些。將來微度假要作為一個業態，比如說在黃河岸邊，在我們的牡丹長廊里看能不能做出野奢的酒店群、無邊泳池群或者是荒野品質餐桌，我們的世界地質公園能不能做后備箱咖啡，這個溫泉療養、養生課堂這樣一些，當然包括我們的牡丹課堂都可以做，可以做的內容很多。把微度假的四種模式都做出來，一個是民俗+微度假，也讓全民參與到我們的這個旅游發展中來。我們現在是有一個大連萬達到達我們酒店，但是我們如果要做旅游，比如說這個一天來3萬人或是2萬人的時候，我們如何接待？我們的容量有多大？我們可能要發動更多的老百姓參與到旅游接待里面來，各家各戶利用自己多余的房子做民宿，船小好調頭。

第二個營地可以作為微度假。還有一個旅居，我覺得可能在我們臨夏應該是已經有一部分發展了，可能西藏、青海有一部分人在我們臨夏買房子，季節性的來居住，就是旅居的一種度假方式。還有一種就是國際上比較流行的分時度假，或者是這個分時產權微度假。這四種方式可以提升我們的接待服務設施水平，增加接待服務設施量。微度假下旅游發展有一些舉措。可能第一個是要拓展對旅游資源價值的認知。第二個在土地、資金和財稅方面，我們應該盡早準備一些政策。既然把文旅作為臨夏自治州的首位發展產業，我覺得在這些方面要做好儲備，尤其是政策儲備。同時，人才很重要，人才和文化創新、科技創新，我覺得要加大力度，尤其是人才儲備，旅游說到底它是一個服務。這次淄博燒烤熱，看人家 1 米 85 的小伙子去火車站，去各地去迎賓，然后女子這個電動車隊去迎賓，我覺得其中的都是一種溫馨暖心的一種服務，這個人才很重要。還有一個豐富和改善我們這個旅游配套設施。提供定制化微度假服務。我就簡單說這么多，因為時間關系，謝謝大家。